что винна Забезпечити запланованій ОБСЯГИ прибутку (рис. 2)
В
Рис. 2 АНАЛІЗ беззбітковості
Крапка беззбітковості (кількість виробів К бу ), при якій Загальні витрати ї доходи збігаються, візначається по Формулі (2.1)
, (2.1)
де Ц - ціна вироб;
До бу - кількість виробів;
І пров - змінні витрати на віріб.
Для одержании цільового прибутку (П пл ) звітність, Забезпечити ОБСЯГИ продажів у кількості До пл . При збуті ДО <К бу предприятие буде зазнаваті збитків.
При встановленні Ціни на Основі чутлівості одержувачем цінності товару (метод СПОЖИВЧОЇ ОЦІНКИ) предприятие переконує покупця в ПЕРЕВАГА свого товару, вікорістовуючі нецінові методи впліву (сервіс, Гарантії, право Використання товарної марки ї тощо).
Часто вікорістається метод проходження за лідером, коли предприятие встановлює Ціни на продукцію на Рівні сформованому на прайси потокової ЦІН або Трохи нижчих.
При візначенні ЦІН на проек при участі в конкурсах звітність, відповідно до Теорії РІШЕНЬ Установити таку Ціну, что веде до найбільшого Очікування прибутку в довгострокову плані.
При візначенні базової Ціни вироб можна вікорістаті параметрічні методи Ціноутворення, метод Пітом ваг, балів метод, метод регресійного аналізу й ін.
У Основі методом Пітом Показників лежить визначення пітомої Величини ціни (Цо) по Формулі (2.2):
Цо = Цп/Хо (2.2)
де Цп - прейскурантну ціна;
Хо - величина основного параметра якості.
При балів методі ціна нового вироб (Цн) візначається по Формулі (2.3):
Цн = Цб ((Бнi/(Боi) (2.3)
де Цб - ціна базисного вироби;
i - параметри якості;
Бнi - Балова оцінка i-го параметра нового вироб;
Боi - Балова оцінка i-го параметра базисного вироби.
Метод регресійного аналізу грунтується на учета впліву на Ціну основних параметрів якості вироб:
Ц = f (Х 1 , Х 2 , Х n ,)
де: Х 1 , Х 2 , Х 3 , ... Х п - основні параметри якості вироб.
Для стимулювання збуту широко вікорістаються:
Гј Ціни-принади, установлювані на відомі торговельні марки на НИЗЬКИХ Рівні;
Гј премії або компенсації за придбання товару в строго Певний Период годині;
Гј психологічне Ціноутворення, при якому встановлюються псіхологічно прівабліві Ціни нижчих круглих сум;
Гј Вигідні процентні ставки при продажі в кредит; гарантійні умови й договори про технічне обслуговування й ін.
1.3 Державна цінова політика та ее Вплив на економічні Процеси
Цінова політика держави - це діяльність центральних и місцевіх органів віконавчої власти, спрямована на Досягнення трьох основних цілей: послідовного проведення цінової лібералізації, ...
