Td>
56
За методикою Харрісона -36 балів за рейтингом, за методикою Томпсона -20 балів за рейтингом, за методикою Оборський, Шерстнева - 56 балів за рейтингом. Отже, звідси можна зробити висновок, що методика Оборський, Шерстнева є найбільш ефективною в оцінці привабливості галузі.
Подальша перспектива урізноманітнити асортимент, якість продукції, що продається. Підприємство працює на внутрішньому ринку - 35,5% (ринок України). br/>
4. Діагностика ринку збуту і тактика реалізації продукції
Потенційними споживачами продукції є безпосередньо магазини, будівельні компанії, розташовані на території України.
Кінцевими споживачами продукції є населення, рівень доходу яких становить від 800 до 1500 грн.
Найбільшим попитом користується така продукція як: електролампи, лампочки, розетки, вимикачі, кабельно-провідникова продукція, подовжувачі, люстри.
Розглянемо сегментацію ринку, якщо споживачі - підприємства.
Сегментація за географічним критерієм
Дана продукція споживається в АРК і в центральній частині України, а саме містами Києвом, Кіровоградом і Дніпропетровськом. br/>
Сегментація ринку за розмірами підприємств
В
Основними споживачами є малі підприємства
В
Основними споживачами продукції є підприємства з приватною формою власністю.
Розглянемо сегментацію ринку, якщо споживачі - населення.
Кінцевими споживачами даною продукцією є населення, проживають безпосередньо на території України. Основному це люди у віці від 18 років до 65 років, так як це продукт народного споживання. Приблизно одна людина споживає 2-3 електроламп, 7-10 лампочок, 2-10 розеток, 2-3 люстри на рік.
Таблиця 4.1. - Схема каналів розповсюдження товарів
Канал збуту
Ступінь використання
Переваги
Недоліки
Зі складу виробника
45%
Більше дешевий товар
Великому числу людей не відомі адреси складів
Через торгові точки
35%
Швидка розповсюджуваність серед населення та зручність при замовленні для клієнтів
Торговельна надбавка
замовлення по телефону
20%
Налагодження зв'язків з клієнтами
Клієнт не бачить товар, не може оцінити його характеристики
Основний канал збуту - оптовики, з якими встановлені багаторічні партнерські відносини. Поставки здійснюються за договорами поставок, в ...
