уся ". З такою рекламою фірма вдвічі збільшила збут свого вина і стала витрачати на рекламу 2 млн доларів - найбільша сума в виноробної промисловості).
Безсмертя (страхування життя: жінок треба страхувати, що не нагадуючи їм, що вони старіють; мотиви наполегливості і користі страхового агента, а також забезпеченості родини після смерті застрахованого годувальника безглузді. Треба обіцяти застрахованій "надію на безсмертя", досягається через гарантію від забуття: чоловік і після смерті буде керувати своєю сім'єю - "герой, вічний захисник, годувальник, утішник і керівник ").
Домінуюча роль вродженої сексуальності.
Сексуальні мотиви використовувалися в рекламі емпірично задовго до появи психоаналізу, але ученue Фрейда спонукало по-іншому подивитися на цю справу. Дослідженнями виявлено, що багато косметичні товари залишалися на туалетних столиках жінок невикористаними і навіть нерозпочатої: жінки були розчаровані в тому, що колишні кошти не допомогли їм досягти мети, заради якої вони вдалися до косметиці, що отримала у них назву "мертвого ентузіазму". У середині 50-х років з'явилося 250 нових марок парфумерних і косметичних виробів, але їх не можна було рекламувати по-старому, тому що грубий сексуальний мотив вже не діяв. Дослідники знайшли, що треба робити акцент на поезії, фантазії відносин між статями, на капризуванні і т. п. У той же час реклама деяких предметів жіночого туалету стала набувати більш відкритий сексуальний характер. Широку популярність здобула реклама бюстгальтерів із зображенням жінки в одній цій при надлежності туалету, бродящей серед натовпу нормально одягнених людей. Напис свідчив: "Мені наснилося, що в новому бюстгалтер я зупинила вуличний рух". Подібні сни стали зображуватися і на інших рекламах, а одна фірма оголосила 10 тисяч доларів премії за кращий сон. Макмарра встановив, що авторучки - символ чоловічого тіла, а Діхтер - що автомашина - символ коханки. Нільсон спостерігав вболівальників спортивної боротьби, і дійшов висновку, що жінок серед них удвічі більше чоловіків, і що у них сильні садистські і мазохістські переживання. Психоаналітики з'ясували, що в середині XX століття чоловіки і жінки виявили сильну потребу зберегти відмітні властивості своєї статі і відповідно до цього стали будувати рекламу предметів, призначених для чоловіків і жінок, роблячи в одних випадках наголос на мужності, в іншій - на жіночності. У рекламі жіночої білизни велику роль зіграв нарцисизм: показували жінку в білизні, любующуюся собою в дзеркалі. Продаж жіночої білизни рекордно увеличи лась. Гоління бороди психоаналітики розглядають як символічну кастрацію; коли великому числу чоловіків запропонували раз і назавжди позбутися від бороди за допомогою спеціального крему, то мисливців виявилося дуже мало. Сигара - символ мужності. Молодий батько пригощає сигарою і цим як би заявляє, що у нього народилася дитина. Чоловік просить у пані дозволу закурити сигарету, але він явно нещирий. ...
