в на підприємствах концерну складає близько 50%. В принципі цього достатньо для забезпечення високої конкурентоспроможності підприємств. Більше того, існує і ряд компаній з відповідним показником в 15 - 20%. Однак є підприємства, у яких він досягає 100% [16]. p align="justify"> Частково це пояснює й іншу проблему вітчизняних меблярів - низьку продуктивність праці по галузі. На більшості підприємств вона коливається в діапазоні Br 2 - 3 млн на одного працюючого в місяць. Це дуже низький показник порівняно з провідними країнами - виробниками меблів. Це пов'язано з проблемами виробництва і соціальною сферою. Адже політика підприємств націлена на мінімізацію скорочення працівників. p align="justify"> Своїми підходами у вирішенні питань просування меблів на зовнішній ринок поділилася комерційний директор ЗАТ В«Холдингова компаніяВ« Пинскдрев В»Людмила Галаховская. Для цієї компанії збільшення експорту також головне завдання. Для досягнення поставлених цілей в компанії проведена реорганізація служби збуту, вдосконалені технології продажів через торгові представництва, проведена робота по зміцненню прямих контактів з великими фірмами-клієнтами. За словами Людмили Галаховской, при здійсненні процесу перетворень фахівці підприємства керувалися тим, що технології продажів і робота з розвитку ринку збуту - це зовсім різні речі і при вирішенні завдань кожен повинен професійно виконувати свої функції. У цьому зв'язку була проведена певна робота з спеціалізації співробітників з регіональних продажів, по роботі з торговельними представництвами тощо Політика продажів у кожному представництві В«ПінскдреваВ» за кордоном також була різною. Це призводило до низької прибутковості. У кінцевому підсумку в штаті співробітників представництв довелося провести істотні зміни. В даний час в представництва приймаються фахівці з досвідом роботи не менше 5 - 7 років безпосередньо на підприємстві. p align="justify"> У розвитку торговельної мережі меблевий холдинг робить акцент на роздрібний продаж. З цією метою підприємство активно орендує приміщення, набуває торгові площі за кордоном. На думку Людмили Галаховской, важлива умова досягнення позитивного результату - розуміння керівництвом підприємств важливості роботи роздрібної торгівлі та виділення бюджету на ці цілі. Вести її повинні конкретні профільні фахівці. Це гарантія рентабельності продажів і ефективного витрачання фінансових коштів, підкреслила комерційний директор. p align="justify"> Сприяти підвищенню конкурентоспроможності вітчизняних меблів та зменшення імпортної складової в її собівартості повинна ефективна структура організації виробництва. До цих пір прийнято вважати, що на підприємстві має бути замкнутий цикл виробництва. Т. е. після завезення деревини на підприємство на виході повинні бути готові вироби. У цьому зв'язку для підприємств концерну В«БеллесбумпромВ» характерний низький рівень спеціалізації та кооперації. Крім того, в Білорусі відсутні підприємства, що спеціалізу...
