ліПокупательская оцінка характеристик продуктаСпрос при цій ціні відсутня
У реальності проблема вибору моделі ціноутворення вирішується з урахуванням трьох найважливіших умов:
) кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування, тобто ціна повинна покривати витрати (короткострокові і довгострокові), пов'язані з діяльністю підприємства;
) поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку, тому необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку;
) в умовах конкуренції ціна, яку споживач готовий платити за товар, істотно залежить від цін конкурентів.
2.1 Моделі ціноутворення, орієнтовані на витрати
ціна ціноутворення конкурент собівартість
Політика цін, орієнтована на витрати, ставить своєю метою покриття всіх або, принаймні, значної частини витрат. Розрахунок витрат будується на основі даних виробничого обліку і планування (з розрахунку собівартості). p align="justify"> З моделей ціноутворення, орієнтованих на витрати, найчастіше застосовуються наступні:
модель повних витрат;
модель повернення інвестицій;
модель маржинальних витрат.
Модель повних витрат найширше поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, що забезпечує деякий рівень рентабельності. Більшість підприємств та організацій використовує цю модель шляхом додавання до витрат виробництва і обігу певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель введенням "спеціального" (зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад, уряду). p align="justify"> Недоліком моделі повних витрат є ігнорування поточного попиту, купівельної оцінки і конкуренції, що навряд чи сприяє визначенню оптимальної ціни. Припустимо, виробник продасть не 50 000, а 30 000 кавоварок. Його витрати на одиницю виростуть за рахунок збільшення частки постійних витрат, а очікуваний дохід знизиться. Отже, ця модель застосовна тоді, коли очікуваний обсяг продажів співпадає з реальним, а це можливо лише при високій передбачуваності ринку, доброму знанні попиту і конкуренції. Разом з тим розглянута модель ціноутворення залишається популярним з ряду причин:
а) підприємцям легше орієнтуватися на витрати, ніж на складно прогнозований попит;
б) при використанні моделі повних витрат більшістю виробників галузі ціни набувають тенденції до вирівнювання;
в) "справедливість" моделі в цілому як для покупців, так і для продавців: останнім у будь-якому випадку забезпечується отримання закріпленого доходу, при цьому вони не можуть підняти ціну на товар при збільшенні попиту.
Модель рентабельності інвестицій полягає в тому, що підприємство встановлює ціну такою, щоб вона забезпечи...
