пред'явленню позовів - комплексне вивчення ринку, вимог споживачів, стану попиту та пропозиції; - вивчення ринку сировини і матеріалів; - планування обсягу виробництва, випуску нової продукції; - пошук та вибір постачальників матеріальних ресурсів; - вплив на постачальників у справі випуску необхідних матеріальних ресурсів; - обгрунтування найбільш доцільних форм оптових закупівель; - пошук покупців випущеної продукції; - проведення ділових переговорів з покупцями; - вибір форми господарських зв'язків
1.3 Фактори комерційного успіху
Ключовими факторами комерційного успіху є:
В· стан матеріально-технічної бази підприємства та її відповідність сучасним вимогам:
- рівень технічного оснащення, наявність сучасного обладнання, оргтехніки;
використання нових технологій виробництва;
ступінь оновлення випускається асортименту;
стан виробничих будівель, складського господарства, забезпеченість площами, транспортними засобами;
автоматизована обробка комерційної інформації;
інноваційні можливості по впровадженню нової техніки і технологій;
В· фінансові фактори:
- обсяг і структура основного і оборотного капіталу;
розмір власних оборотних коштів;
фінансова стійкість, платоспроможність, ліквідність;
В· кадровий потенціал підприємства:
- кількісний і якісний склад кадрів;
висока професійна підготовка комерційного персоналу;
кваліфікація і досвід комерційних працівників;
стимулювання роботи фахівців;
В· організаційні чинники:
- наявність розвинених інформаційних систем;
своєчасне реагування на зміну ринкової ситуації;
можливість швидкої реалізації нових досягнень і ефективних комерційних стратегій;
оптимальна структура управління підприємством;
В· фактори, що впливають на результативність господарських взаємовідносин суб'єктів ринку:
- обсяги попиту та пропозиції;
якість своєї продукції і послуг;
сервісне обслуговування;
ступінь виконання укладених договорів поставки;
ефективна реклама і система стимулювання збуту;
високий імідж, наявність фірмового стилю підприємства.
Наявність безлічі факторів комерційного успіху вимагає їх вивч...
