риємства. p align="justify"> Переваги товарної спеціалізації: полегшується узгодження діяльності всередині підрозділу і оцінка результатів роботи. Недоліком є ​​велике споживання фінансових і трудових ресурсів. p align="justify"> Структура відділів збуту промислових підприємств найчастіше організовується за функціями або товарах. Може мати місце змішане побудова. Найбільш типовими організаційними структурами відділів матеріально-технічного забезпечення є дві. Перша, заснована на функціональної спеціалізації, для якої характерне виділення функцій планування потреб в матеріальних ресурсах, оперативно-закупівельної роботи, складування та обліку сировини і матеріалів. Друга схема відрізняється тим, що підрозділи цього відділу (бюро або групи) виконують всі функції в межах закріпленої за ними номенклатури. p align="justify"> В основу побудови організаційних структур комерційної служби повинні бути покладені такі принципи:
В· наявність чітко сформульованої мети. Цілями комерційної служби можуть бути збільшення збуту продукції, зростання числа покупців за рахунок виходу на нові ринки збуту, скорочення витрат на закупівлю матеріальних ресурсів, зростання обсягу експорту та ін;
В· Малозвенность в управлінні комерційною діяльністю. Велике число рівнів управління віддаляє керівника від виконавця, що призводить до спотворення інформації;
В· гнучкість - пристосованість до ринкових умов;
В· ефективна система зв'язку, використання сучасних засобів зв'язку, корпоративного зв'язку;
В· принцип єдиного підпорядкування, один керівник забезпечить належний порядок у роботі;
В· чітке розмежування функцій між окремими ланками в управлінні;
В· координація діяльності - взаємне узгодження між співробітниками під безпосереднім контролем керівника.
1.2 Комерційні операції, що забезпечують отримання доходу
Рівень організації комерційної діяльності впливає на кінцевий результат роботи підприємства. Комерційна діяльність передбачає виконання певних функцій, які прямо або побічно забезпечують отримання доходів:
Комерційні операції, що приносять доходиКоммерческіе операції, що побічно впливають на отримання доходу-визначення потреби в матеріальних ресурсах; - закупівля сировини та матеріалів; - організація оптового продажу продукції: - реалізація продукції через власну збутову мережу; - надання послуг ; - сервісне обслуговування; - експортно-імпортні операції; - діяльність по стимулюванню збуту; - реклама товарів і послуг; - контроль за виконанням договорів поставки; - робота по ...
