іноутворенні більшою мірою враховуються фактори попиту, а НЕ пропозиції. При такому підході фактична калькуляція собівартості продукції служить лише орієнтиром для визначення зниження цін залежно від впливу різних ринкових факторів.
У зарубіжному управлінському обліку існують поняття довгострокового і короткострокового нижньої межі ціни. Довгостроковий нижня межа ціни показує, яку ціну можна встановити, щоб мінімально покрити повні витрати на виробництво і збут товару (дорівнює повної собівартості виробу). Короткостроковий нижня межа ціни орієнтований на ціну, яка покриває лише змінні витрати (дорівнює собівартості в частині змінних витрат). Розрахунок довгострокового нижньої межі ціни пов'язаний з калькулированием повної собівартості виробу, розрахунок короткострокового нижнього межі ціни - з урахуванням і калькулюванням за системою В«директ-костингВ».
Система В«Директ-костингВ» заснована на розподілі витрат на постійні та змінні і дозволяє оперативно проводити розрахунок різних варіантів зниження цін. При даній системі аналізується вплив зниження ціни:
на виручку від продажу товару;
на собівартість продукції;
на масу прибутку від реалізації продукції.
Таким чином, аналіз варіантів за системою В«директ-костингВ» дає об'єктивну і повну інформацію, оскільки в розрахунок приймається собівартість одиниці виробу тільки в частині змінних витрат, яка постійна в розрахунку на одиницю продукції при зміні обсягу виробництва. Постійні витрати враховуються загальною сумою на весь обсяг продажів. Відзначимо, що аналогічні висновки щодо розрахунку прибутку за рахунок зниження цін можна зробити і при використанні вітчизняної методики обліку повної собівартості за умови поділу витрат на постійні та змінні.
Зарубіжні фахівці виділяють два основних етапи процесу ціноутворення на підприємстві
1) визначення базової ціни, тобто ціни без знижок, націнок, транспортних, страхових, сервісних компонентів та ін;
2) визначення ціни з урахуванням вищевказаних компонентів, знижок, націнок і пр.
Існує п'ять основних методів визначення базової ціни, які можна використовувати ізольовано або в різних комбінаціях.
Таблиця 3.
Методи визначення базової ціни
Назва методу
Зміст методу
Сфера застосування методу
1. Метод повних витрат
До повної суми витрат (постійних і змінних) додають певну суму, відповідну нормі прибутку. Якщо за основу береться виробнича собівартість, то надбавка повинна покрити витрати з реалізації та забезпечити прибуток
Найбільш поширений метод. Застосовується на підприємствах з чітко вираженою товарної диференціацією для розрахунку цін за традиційними товарах, а також для встановлення цін на абсолютно нові товари, що не мають цін...
