а намагається одночасно максимізувати число покупців, інформованих про низьку ціну і не інформованих, що купують швидше за високою, ніж за низькою ціною. Тому дана стратегія називається ще В«продажем за змінним цінамиВ». Основне застосування стратегії В«випадковихВ» знижок - неоднорідність пошукових витрат, що дозволяє фірмам залучати знижками інформованих покупців.
Стратегії конкурентного ціноутворення. Ці стратегії будуються на обліку конкурентоспроможності фірми за допомогою цін. До стратегіям конкурентного ціноутворення відносяться:
стратегія проникнення на ринок - заснована на використанні економії за рахунок зростання масштабу виробництва. Ця стратегія використовується для впровадження нових товарів на ринок;
стратегія В«по кривої освоєння В»- базується на перевагах набутого досвіду та відносно низьких витратах у порівнянні з конкурентами. При використанні цієї стратегії купують товар на початку ділового циклу отримують економію по порівнянні з наступними покупцями, так як вони купують товар за ціною більш низькою, ніж готові були заплатити;
стратегія сигналізування ціпами - будується на використанні фірмою довіри покупця до ціновому механізму, створеному конкуруючими фірмами. Сигналізування цінами залучає нових або недосвідчених покупців на ринку, які не обізнані про конкурентних товарах, але вважають якість важливим. Приклад використання такої стратегії - успіх деяких дорогих, але низькоякісних товарів;
географічна стратегія - відноситься до конкурентному ціноутворенню для сполучених частин ринку. Ця стратегія в зарубіжній практиці називається ФОБ (франко-станція відправлення).
Стратегії асортиментного ціноутворення. Дані стратегії застосовні, коли у фірми є набір аналогічних, сполучених або взаємозамінних товарів. До стратегіям асортиментного ціноутворення відносяться:
стратегія В«НабірВ» - застосовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари;
стратегія змішаних наборів - створює ефект порівняльної ціни, набір пропонується за ціною, яка набагато нижче цін його елементів. Прикладами даної стратегії служать сезонні квитки, комплексні обіди, набори стереоаппаратуру та комплектуючих деталей для автомобілів;
стратегія В«КомплектВ» - заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми;
стратегія цін В«Вище номіналуВ» - застосовується фірмою, коли вона стикається з нерівномірністю попиту на взаємозамінні товари і може отримати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабу виробництва;
стратегія В«ІміджВ» - використовується, коли покупці орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємозамінні товари.
Ціновий стратегічний вибір - це вибір стратегій ціноутворення, заснований на оцінці пріоритетів діяльності фірми. Кожна фірма в ринкових умовах має безліч варіантів вибору цінових стратегій. Цілі фірми і характеристики споживачів обумовлюють цей вибір.
У ринковій економіці при ц...
