цтва.
Дана концепція сформована на твердженні, що споживачі купують тільки ті товари, які широко поширені і доступні за ціною, таким чином, керівництво зобов'язане направити свої зусилля на поліпшення виробництва і системи розподілу товарів. p align="justify"> Концепція вдосконалення виробництва використовується в двох ситуаціях; коли попит на товар перевищує пропозицію і коли собівартість товару занадто висока, і її необхідно знизити, тому потрібне збільшення продуктивності праці. Такої концепції слідували і продовжують слідувати пріоритетна частина російських підприємств і організацій, що призвело багатьох з них до тяжкого становища. Дана концепція байдужості до споживачів, застосовна у виняткових випадках, таких як у виробництві товарів і сировинних продуктів, що мають державний стандарт. Це один з давніх основоположних підходів, яким керуються підприємства. p align="justify"> Концепція вдосконалення товару полягає в тому, що всі споживачі купують товари вищої якості, з оптимальними експлуатаційними характеристиками, тому організація зобов'язана посилити свої можливості на незмінною унікальності товару. p align="justify"> Всі виробники переконані, що якщо вдосконалити мишоловку, то стежка до їх порогу не заросте. А чи немає тут омани виробників? Покупці, розшукуючи спосіб порятунку від мишей, не завжди шукають вдосконалену мишоловку. Рішенням проблеми може бути і хімічний аерозоль проти мишей. Якщо виробник не організує рух товару по надійним каналах розподілу, не притягне уваги тих, кому потрібна мишоловка, що не переконає людей у ​​відмінних якостях свого виробу, то він потерпить фіаско. p align="justify"> Концепція вдосконалення товару призведе до маркетингової короткозорості, так як пропускає з виду потреби клієнтів. Використання цієї концепції підприємствами російського військово-промислового комплексу - одна з причин їх важкого і тяжкого становища. br/>
2.2 Концепція інтенсифікації комерційних зусиль
Багато компаній використовують концепцію інтенсифікації комерційних зусиль. Основа, якої в тому, що споживачі не купують товар, вироблений наданої компанії, якщо не вжити певних заходів по руху товару на ринок і максимальної продажу. Застосовується концепція для товарів з мінімальним попитом, про придбання яких покупець навряд чи задумується. У такій ситуації реалізує сторона може точно встановити коло можливих покупців і пояснити їм усі переваги свого продукту. p align="justify"> Концепція інтенсифікації комерційних зусиль використовується і в некомерційній сфері. Політична партія енергійно збуває своїм виборцям кандидата як супер професіонала, який здатний впорається з наявними проблемами. Кандидат діє у своєму виборчому окрузі, зустрічається з представниками організацій, що фінансують виборчу кампанію, і вимовляє переконливі промови. Чималі гроші витрачаються на радіо і п...
