рів) є вирішальним фактором для прийняття рішення про погашення боргу. Репутаційне вплив може готуватися на базі взаємодії звичайних колекторських відділів з PR-підрозділом, обов'язки якого розширюються, або навичкам організації PR. p align="justify"> Дебіторську заборгованість продають при гострої потреби у грошових коштах. Її купують підприємства, які є боржниками дебітора. Купуючи дебіторську заборгованість з дисконтною знижкою, вони пред'являють її боржнику до погашення за повною вартістю. Купити борг може також компанія, яка входить в ту ж фінансову групу, що і боржник, і зацікавлена ​​в скупці всіх боргів організацій холдингу. Крім того, перепродати борг можна особі, зацікавленій у володінні правами вимоги саме до цього боржнику. Наприклад, так буває, коли дебітор знаходиться на стадії банкрутства (або його В«підводятьВ» до банкрутства) і серед кредиторів йде боротьба за максимальну кількість голосів на зборах кредиторів. p align="justify"> При вичерпанні всіх розумних заходів кредитор може стягнути борг через суд. Зазвичай звернення до суду веде до розриву партнерських відносин, але також може послужити початком конструктивного діалогу з боржником. Надалі нові боржники, знаючи про те, що боргові суперечки постачальник завжди вирішує через суд, намагаються не допускати прострочення погашення заборгованості. p align="justify"> Звертаються до суду у таких ситуаціях:
боржник не визнає борг або має зустрічні претензії до кредитора;
боржник визнає борг, не має претензій до кредитора, володіє активами, достатніми для погашення зобов'язання, але не бажає платити чи вимагає від кредитора пільгових умов поставок;
дебітор знаходиться в передбанкрутному стані.
В останньому випадку наявність виконавчого листа дозволяє у разі банкрутства потрапити в другу чергу вимог, що, як правило, істотно підвищує шанси кредитора на погашення боргу.
До звернення до суду кредиторові важливо оцінити:
законність своїх вимог,
надійність доказової документальної бази,
наявність у боржника майна або грошових коштів, які забезпечать реальну можливість виконання позитивного для кредитора судового рішення.
Висновок
Як видно з розглянутої вище теоретичної системи управління дебіторською заборгованістю - вміння грамотно управляти дебетом на підприємстві достатньо трудомісткий процес, що вимагає професіоналізму. Саме в період, коли світова економіка тільки вийшла з кризи і впевненості у стабільному майбутньому для бізнесу поки немає, бухгалтера, фінансові та керівні працівники підприємства повинні чітко собі уявляти, що вибудовування чіткої і надійної системи роботи з дебіторською заборгованістю, це один з найважливіших чинників фінансової стабільності підприємства.
...
