щених книг. Ведеться активний пошук своєї ніші, яка дозволила б уникнути дублювання, сприяла б налагодженню надійного партнерства з книгарнями та авторами, контактів з покупцями книг задовго до їх виходу у світ. Для досягнення цих цілей часто змінюється напрямок роботи видавництва, його структура, формуються гнучкі тематичні плани, часом з втратою частини прибутку. Таке буває у випадках, коли книжкові магазини, щоб не втратити своїх постійних клієнтів, просять видавців випустити свідомо не тиражну книгу. У майбутньому ці втрати, як правило, покриваються новими замовленнями. В останні роки в Німеччині довели свою життєздатність 3 типи видавництв з різною структурою та організацією: спеціалізовані, орієнтовані на широкого читача; спеціалізовані, орієнтовані на професійного читача; видавництва масової літератури (універсальні). p align="justify"> Відмінною рисою німецького книговидання є повна свобода у виборі структури видавництва, прийнятті рішень. Всі питання видавництво вирішує самостійно, в залежності від напрямків діяльності, можливостей і поставлених завдань. Головне - забезпечити всі верстви населення потрібної літературою, бути конкурентоспроможним па книжковому ринку. Заслуговує на увагу досвід співпраці німецьких видавців з торговими партнерами. Задовго до виходу книги видавництва укладають договори з книжковими магазинами на реалізацію своєї продукції (ціна, спосіб і термін доставки). Оскільки останнім часом у Німеччині, як і в інших країнах, зростає кількість спеціалізованих книгарень (у нашій республіці спостерігається зворотна тенденція), видавці вивчають специфіку кожного з них, намагаються познайомитися з постійними покупцями цих торгових установ. Вивчається контингент пасажирів в аеропортах, па залізничних та автобусних вокзалах. З урахуванням цього підбирається спеціальна література, яку видавництва постачають в торгові кіоски, які, як правило, є філіями книгарень. Аналогічна робота проводиться у великих магазинах і супермаркетах. Букіністичні магазини допомагають видавництвам реалізовувати продукцію, на яку немає твердої ціни або залишилася від колишніх випусків. p align="justify"> Негативно позначається на поширенні білоруської книги відсутність послуг В«книга - поштоюВ», В«міжнародна книгаВ». У Німеччині такі види послуг широко застосовуються, як і послуга В«від дверей до дверейВ» (книгоноші збирають від своїх клієнтів замовлення на певну літературу і отримують її у видавництвах). p align="justify"> Важливою формою збуту книжкової продукції є книжкові клуби і суспільства, які але вигідною піні купують у видавництвах прав на перевидання раніше випущених книг, а також книжкові блоки без палітурок, браковані екземпляри і реалізують їх за нижчими цінами.
Широко практикується форма продажу книг в колективах, за профілем роботи яких вони випущені, на конгресах, конференціях. Зазвичай про вихід цієї літератури і плановані заходи заздалегідь повідомляється в газетах, журналах, реферативних збір...
