проявів цієї конкуренції став розвиток вертикальних маркетингових систем, які мають такі різновиди: інтегровані вертикальні маркетингові системи (ВМС), що об'єднують в одній особі виробника товару та збутовика; договірні ВМС, в свою чергу підрозділяються на добровільні ланцюга під егідою оптового торговця, кооперативи роздрібних торговців і франшизні системи; контрольовані ВМС, що відрізняються безконтрактній формою кооперації між виробником і збутовою мережею. Вибір конкретного каналу збуту визначається, насамперед обмеженнями, що накладаються цільовим ринком, чинниками поведінки покупців, особливостями товару і фірми та іншими факторами. Аналіз збутової діяльності ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» проведено у другому розділі курсової роботи.
2. аналіз ефективності управління збутовою діяльністю підприємства
2.1 Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства
Республіканське унітарне підприємство «Гомсельмаш» засноване на державній формі власності, входить до складу виробничого об'єднання «Гомсельмаш» і знаходиться у веденні Міністерства промисловості Республіки Білорусь. Завод володіє правами юридичної особи і здійснює свою діяльність відповідно до Статуту підприємства.
ВО «Гомсільмаш» є постачальником зернозбиральних та кормозбиральних машин, ринком збуту яких є країни СНД. Основними споживачами продукції ПО «Гомсельмаш»- Сільськогосподарські підприємства Білорусі, Росії, України. Компанія має також заводом у м. Светлогорске (Гомельська область) з виробництва ріжучих апаратів жаток. У Російській Федерації, в місті Брянську, працює спільне білорусько-російське підприємство «Брянсксельмаш», що виробляє в кооперації з «Гомсільмашем» кормозбиральні та зернозбиральні комбайни. В Аргентині працює філія компанії, в Китаї - постійне представництво компанії. У Республіці Татарстан (Російська Федерація) та Казахстані створені спільні виробництва зернозбиральної техніки. У найближчих планах «Гомсельмаша»- Створення спільних виробництв в Україні, в Євросоюзі, а також власного виробництва в Латинській Америці.
ВО «Гомсільмаш» бере активну участь у вирішенні життєво важливої ??проблеми для Республіки Білорусь - забезпечення продовольчої безпеки країни шляхом модернізації та насичення машинного парку вітчизняних виробників сільськогосподарської продукції. Створені конструкції зерно-і кормозбиральних машин нового покоління дозволяють щорічно систематично проводити оновлення основних фондів сільського господарства в країні.
Сьогодні виробництво на заводах, що входять до ВО «Гомсільмаш», являє собою складний збалансований механізм. Це складальні конвеєри самохідних машин, зернозбиральних комплексів, навісних і причіпних машин, жаток; ряд цехів основного виробництва, в яких зосереджено заготівельне, механоскладальне, зварювальне, термічне, фарбувальне й інші виробництва, а також допоміжні цехи і служби.
Основними ринками збуту продукції ПО «Гомсельмаш» є Білорусь і Росія, також здійснюються поставки в Україну, Казахстан, Узбекистан, Молдову, в країни далекого зарубіжжя - Литву, Латвію, Естонію, Чехію, Болгарію, Сербію, Китай, Аргентину, Іран.
Всі ринки збуту продукції ПО «Гомсельмаш» по типу обраної стратегії діляться на дві групи, де основною метою є:
збільшення частки продажів техніки: ...
