Операції з перепродажу;
Комісійні операції;
Агентські операції;
Брокерські операції;
Операції з перепродажу
Операції з перепродажу
Здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. У цьому разі торговий посередник сам виступає стороною договору купівлі-продажу як з експортером, так і з кінцевим покупцем і стає власником товару після його оплати.
Існує два види операцій з перепродажу:
. Торговий посередник для експортера виступає як покупець, стає власником товару, реалізує товар на будь-якому ринку і по будь-якій ціні.
. Експортер надає торговельному посереднику право продажу товарів на певній території протягом узгодженого терміну. Між собою посередник і експортер укладають договір про надання права на продаж. Для виконання цього посередник і експортер укладають самостійний договір купівлі-продажу згідно з умовами договору про надання права на продаж. Таким чином, відносини між посередником і експортером регулюються двома видами договорів - договір про надання права на продаж і договір купівлі-продажу.
. Комісійні операції
Комісійні операції полягають у здійсненні однієї стороною, що іменується комісіонером, за дорученням іншої сторони, іменованої комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента.
Взаємовідносини між партнерами регулюються договором комісії. Відповідно до цього договором комісіонер не купує товар, а лише робить угоди з купівлі-продажу за рахунок комітента, який залишається власником товару до його передачі покупцеві. Найчастіше товар передається комісіонеру у володіння. Ризик випадкової загибелі і псування товару лежить на комітентові за відсутності іншої домовленості. Комісіонер зобов'язаний вживати всіх заходів щодо збереження товару і відповідати за його втрату і пошкодження, якщо вони сталися з його вини.
З покупцем комісіонер укладає договір купівлі-продажу від свого імені, тобто виступає як продавець. Посередником він є для комітента.
Агентські операції
До торговим агентам зазвичай відносять фірми, особи та організації, які на підставі договорів з продавцями (експортерами) і покупцями (імпортерами) отримують право сприяти висновку угод від імені та за рахунок експортерів та імпортерів.
Агенти не купують продукцію у виробників чи експортерів і не перепродують її. Вони уповноважені принципалами продавати продукцію в якості їхніх представників. При цьому право визначення умов реалізації товарів, насамперед, встановлювати рівень цін на товар, залишається за принципалом.
Агентські операції полягають у дорученні однією стороною, що іменується принципалом, незалежній від неї іншій стороні, іменованої агентом, здійснити продаж або закупівлю товару за рахунок і від імені принципала. Відносини між партнерами регламентуються агентською угодою або договором.
Брокерські операції
Четвертий вид торгово-посередницьких операцій представляють брокерські операції. Брокерські операції полягають у встановленні через посередника брокера контакту між продавцем і покупцем.
