ринку, періодичність здійснення покупок споживачами, вартість зберігання запасів і багато інших критеріїв оцінки. В основному оптова торгівля спрямована на націлений збут. Націлений збут передбачає продаж товарів якої-небудь конкретної групи покупців.
Оперативно-торговельна діяльність на підприємстві має свої особливості, які визначаються призначенням продукції, що випускається, організаційною структурою продажів, галузевою специфікою підприємства. Разом з тим на підприємстві оперативно-збутова робота є завершенням процесу реалізації виробленої продукції.
Оперативно-торгова робота на ТОВ «ТКС» включає:
. розробку планів-графіків відвантаження готової продукції покупцям;
. приймання готової продукції від цехів-виготовлювачів і підготовку її до відправлення покупцям;
. організацію відвантаження продукції покупцям і оформлення документів, пов'язаних з відвантаженням і контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів.
Плани-графіки відвантаження готової продукції розробляються на короткі періоди часу (декада чи тиждень), з їх допомогою здійснюється координація планів збуту з планом виробництва. Продукція, виготовлена ??цехами, надходить на общезаводской або цехової склади готової продукції, які повинні прийняти її від цехів по кількості і якості.
При підготовці продукції до відвантаження покупцям особлива увага приділяється строгому дотриманню правил пакування та маркування, встановлення кількості продукції, що відвантажується (ваги, кількості, пачок, і т.п.). Упаковка повинна: ??відрізнятися від упаковки конкурентів, тобто мати властивості, що відрізняють товар підприємства від конкурентів; допомагати покупцеві в пошуках товару і ототожнювати даний товар з його виробником; надавати товару певний імідж, який відповідає рівню ціни. Маркування при підготовці товару до відвантаження має наступні цілі: вказує особливості товару; попереджає транспортні організації про особливості навантаження, вивантаження і перевезення товару; інформує транспортні організації про вагу нетто і брутто для правильного підбору вантажопідйомних засобів і розрахунків за перевезення товарів; сортує вантажні місця по приналежності до певного вантажоодержувачу чи контракту; перевіряє комплектність вантаження і вивантаження по нумерації місць в партії.
При підготовці продукції до відправлення покупцям також велика увага приділяється правильному оформленню документів, використовуваних при розрахунках з покупцями. До них в першу чергу відносяться документи, що засвідчують кількість, якість і комплектність відвантажуються товарів: специфікація, що підтверджує, що товар поставлений за номенклатурою і в кількості, передбаченому контрактом; сертифікат якості, що підтверджує, що товар перед відправкою перевірений постачальником на відповідність технічним вимогам контракту; пакувальний лист, в якому вказується, в якій упаковці міститься товар і в яких кількостях; транспортний документ, що підтверджує прийняття товару до перевезення; рахунок на оплату відвантажених товаров.Счет має такі реквізити:
номер і дата його виписки постачальником;
найменування та банківські реквізити вантажовідправника і платника;
найменування товару, його кількість, ціна і сума, на як...
