втосалону була продана 31 машина, що склало близько 900 тис. дол. США.
ВИСНОВОК 2: саме автомобілі моделі Ford Explorer +2011 відіграють основну роль у продажах автосалону.
Аналіз попиту
Аналіз попиту за квітень 2013 (діагр. 2.2, табл. 2.1).
Діаграма 2.2.
Діаграма 2.3
Підстава: анкетні дані за чотири тижні в період з 12.04.2013 по 09.05.2013 рр.
Висновок 3: як в продажах, так і в «попиті» головну позицію займають машини позашляховики. Фірма «Форд» випускає Ford Explorer 2011.
Основний відсоток попиту позашляховиків припадає на Ford Explorer +2011.
Порівняльний аналіз попиту і продажів
Підстава: 1. Звітні листи «Аналіз реклами» за щотижня в період з 12. 2012 по 04. +2013 рр.
Таблиця 2.2
. «Анкети для відвідувачів автосалону».
Дзвінки та відвідування.
Як видно з таблиці і діаграми 1.4 кількість дзвінків - 230, кількість відвідувань - 754, що складає 984 - загальне значення попиту.
Від загального значення попиту «дзвінки» складають 23%, «відвідування» 77%.
У таблиці в стовпці «джерело» вказані джерела, з яких можна дізнатися про салон.
За «вивісці автосалону» його відвідали 613 чоловік.
Відвідини і продажу.
З діаграми 2.4 (2) видно, що кількість продажів складає 4% від усіх відвідувань.
Дзвінки, продажу, відвідування.
Діаграма 2.4 (3) відображає частку кожної позиції.
Дзвінки за джерелами.
При порівнянні позицій «Дзвінки», «Відвідини», «Продажі» видно, що не всі джерела, які мають високий відсоток дзвінків, дають такий же високий відсоток відвідувань, а отже, і продажів.
(Іноді редакції рекламних видань здійснюють «штучний отзвон» фірм рекламодавців для того, щоб створити видимість хорошою віддачі реклами по їх виданню.)
Таблиця 2.3
Діаграма 2.4.1.
Діаграма 2.4.2.
Діаграма 2.4.3.
Діаграма 2.5.1.
ВИСНОВОК 3: При цілі: «Збільшення продажів» не варто орієнтуватися на кількість дзвінків з тих чи інших джерел. Найважливішою ознакою хорошої роботи реклами служать реальні продажі. У першу чергу необхідно збільшити відвідуваність. Саме від кількості відвідувань залежить число продажів.
Порівняльний аналіз роботи реклами
Аналіз по кожному джерелу на підставі реальних продажів.
Діаграми: 2.5 (1, 2), таблиця 2.4.
Діаграма 2.5.1.
Діаграма 1.5.2.
Таблиця 2.4
МЕТА:
Обчислити найбільш ефективні джерела, що приносять реальний дохід.
Розрахувати середню допустиму суму на рекламу для кожного джерела з урахуванням окупності.
УМОВА: автосалон «Лідер» може виділяти на рекламу - 300 дол., з кожної проданої машини.
На підставі «Висновку 3», основний акцент робиться на відвідування і продажу.
Середня сума витрат на рекламу
У таблиці 2.5 розглянуто джерела, які дали реальні продажі.
Таблиця 2.5
Висновок 4: на підставі існуючих продажів допустимі витрати на рекламу можуть скласти 1700 дол. на місяць, а допустимі витрати на рекламу в рік - 20400 дол.
Щоб окупити цю суму, автосалону «Лідер» необхідно продати близько 68-ми машин на рік. Дані витрати на рекламу складені з урахуванням окупності.
(Інформації про продажі за 5 місяців не достатньо; для більш впевненого висновку необхідно більше інформації, мінімум за 12 місяців.)
Аналіз анкет для відвідувачів автосалону
Підстава:
Дані були зібрані в період 12. 04. 2013 - 09. 05. 2013 року.
У квітні автосалон відвідало - 159 осіб, з них 45 осіб погодилися заповнити анкету з питаннями.
Мета цього опитування була визначити:
Основного потенційного клієнта автосалону.
Який саме товар його цікавить.
Для кого призначається майбутня покупка, і хто буде нею користуватися.
