htergt;
. 3 Ціна
Роздрібна ціна
У місті Великий Новгород був вивчений асортимент наступних аптек (таблиця 3).
Таблиця 3 - Асортимент аптек Великого Новгорода.
Аптека Препарат «Новгород-фармація» «Адепт-Медфарм» Аптека №1 «МДЦ» «Надія» Стопдіар таб. п.п.о. 100 мг. №24122 руб.189 руб.156 руб.130 руб.Стопдіар сусп. 220мг/5мл212 руб.201,7 руб.242,6 руб.215 руб.Ентерофуріл таб. п.о. 100 мг. №30205,5 руб.199,4 руб.261 руб.230,4 руб.Ентерофуріл таб. п.о. 200 мг. №16260 руб.300 руб.304 руб.290 руб.Ентерофуріл сусп. 200мг/5мл326 руб.362,5 руб.378 руб.354 руб.
За даними аналізу верхню цінову категорію займає препарат Ентерофурил суспензія. Нижню цінову категорію займає препарат Стопдіар таблетки №24.
. 4 Споживач
Хворий
Сегментування ринку:
а) за нозології
Основними споживачами «Стопдіара» є люди з діареєю і гастроентеритом імовірно інфекційного походження.
б) за географічним принципом
Діарея є наслідком зараження кишкової інфекції, викликаної в основному внаслідок вживання неякісних продуктів харчування та забрудненої води, що характерно для країн, що розвиваються (країни Азії, Африки та Латинської Америки).
в) за демографічним принципом
«Стопдіар» в рівній мірі споживається як дорослими, так і дітьми (суспензія з двох місяців), чоловіками і жінками, навіть під час вагітності і в період годування груддю.
г) по доходу
«Стопдіар» доступний споживачам з будь-яким рівнем доходів.
Лікар
Сегментування ринку:
а) за нозології
Препарат може призначити лікар терапевт і гастроентеролог.
б) за географічним принципом
Препарат можуть призначити лікарі поліклінік і лікарень великих міст.
в) за освітою (до якої школи належить лікар)
У Росії лікарі отримують освіту за єдиною, затвердженою МОЗ програмою відповідно до кваліфікаційної характеристики і сертифікатом фахівця, т. о. лікарі належать до єдиної школі.
. 5 Просування
Канали товароруху від виробника до споживача.
Виробник - Фармацевтична компанія «Гедеон Ріхтер» А.О.
Посередник - Оптове ланка
Споживач - дрібнороздрібної ланка (аптечна мережа).
Методи розповсюдження
а) Оптова торгівля (перелік фірм дистриб'юторів).
ЗАТ НПК" Катрен"
ООО «Генезис»
ЗАТ «ЦВ Протек»
ЗАТ «СІА Інтернейшнл»
ООО «Тредіфарм»
б) Роздрібна торгівля (перелік аптечних закладів, де може продаватися даний лікарський препарат).
ООО «Адепт-Медфарм»
ООО «Новгородфармаціія»
«Калінафарм» аптечна мережа
Аптеки «Невіс»
МДЦ «Здоров'я»
Методи стимулювання збуту, використовувані фірмами виробниками та посередниками
· Друкована реклама
· Реклама в пресі
· Радіореклама
· Телереклама
· Виставки
· Рекламні сувеніри
· Створення телефонної «гарячої лінії»
· Фірма має свій сайт в Інтернеті, де розміщена інформація про сам препарат, причому окремо для пацієнтів і для фахівців, інформація для аптек, оптових фірм, про те, де можна купити препарат. Можна задати питання кваліфікованим фахівцям
· Посередницькі фірми (оптову ланку) надають аптекам значні знижки при закупівлі певних кількостей препарату в місяць
· У посередницьких фірмах практикуються такі методи стимулювання для менеджерів, як додаткові відсотки з операцій, заохочення у вигляді призів і т.д.
2. Вплив зовнішнього середовища - STEP-аналіз
Метою аналізу є надання допомоги фармацевтичним менеджерам в області прийняття рішення у відповідь на зміну зовнішнього навколишнього середовища, а також для визначення тактичного та стратегічного напрямку розвитку фармацевтичної організаціі.- соціальні фактори - стан здоров'я населення, чисельність населення, демографічна...
