упівель матеріалів для виробництва, додаються всі інші витрати і встановлену величину прибутку. У результаті обчислень виходить ціна товару. p> Типовим прикладом ціноутворення по витратах є роздрібна торгівля. Ціна тут визначається таким чином: до величиною коштів, витрачених на закупівлю додається певний відсоток на покриття інших витрат, відсоток прибутку (плюс відповідний відсоток для виплати ПДВ, якщо даний податок стягується).
Спеціальний відсоток додається до закупівельної ціни для покриття часу обороту товару або послуги (такий час отримало назву В«Оборотність запасівВ»). Чим нижче цей показник, тим більше часу потрібно для того, щоб розпродати всі запаси зі складу, і тим самим нижче стає відсоток прибутку. При торгівлі швидкопсувними товарами, можливо обернути весь обсяг запасів кілька разів на протязі тижня. Наприклад, різниця між товарною ціною таких товарів як риба або овочі і їх собівартості не дуже велика, але в результаті їх доброю оборотності можна отримати значний прибуток, "обернувши" такий товар багаторазово за короткий проміжок часу. І навпаки, для товарів з низькою оборотністю характерна значна різниця між продажною ціною і собівартістю.
При необхідності прийняття способу розрахунку цін по витратах для даного товару, розробляється стандартна величина різниці між ціною і собівартістю. Така величина повинна розраховуватися, наприклад, у випадку, коли мається товар, що складається з постійної і змінної частин. Збираються дані по витратах і підраховується розмір націнки на собівартість, необхідний для покриття всіх витрат. p> Складнощі методу ціноутворення по витратах. Ціноутворення за методом "середні витрати плюс прибуток" досить нескладно, але його рекомендується застосовувати лише коли діяльність підприємства щодо проста. З розвитком її все ускладнюється, і тоді рекомендується взяти на озброєння метод регулярних процентних націнок по всіх позиціях цінової відомості.
Цілком виправдане застосування даного методу ціноутворення, якщо діяльність підприємства пов'язана з посередництвом, тобто з придбанням товарів у виробників і продажем їх роздрібним продавцям, так як виробники, товари яких реалізуються підприємством, зазвичай самі встановлюють роздрібні ціни на свою продукцію.
1.2.2. Ціноутворення, засноване на попиті
Суть даного підходу до ціноутворення полягає в тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар. На жаль, покупці рідко повідомляють про те, скільки вони готові заплатити. Продавець повинен сам назвати ціну. p> Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. При продажу товару слід звернути увагу на ціни його аналогів в магазинах, супермаркетах, на оптових складах, магазинах знижених цін, каталогах для замовлень товарів поштою та інших можливих торгових точках. Якщо є можливість, то можна провести аналіз: з яких матеріалів зроблені аналоги, яке їх якіст...
