ь. Висока ціна зазвичай виправдана високоякісними матеріалами, чудовим дизайном і т.п. При такій системі краще призначати високу ціну і давати знижку, ніж продавати за нормальною ціною відразу. Основна складність ціноутворення по попиту полягає в тому, що ціна повинна бути такою, яку заплатить покупець, але встановити її належить продавцю. Яка б ціна не була призначена, не існує гарантій, що товар буде по ній користуватися попитом. Таким чином, при ціноутворенні по попиту, ціна призначається, відштовхуючись від витрат і піднімається до величини, яку, на думку продавця, готовий заплатити покупець.
Очевидно, що ціна впливає на попит: якщо встановлена ​​висока ціна, то навряд чи обсяги продажів будуть високі, а якщо встановлена ​​низька ціна, то продасться багато, але з маленькою прибутком або на збиток. При цьому дуже важливо встановити закономірності впливу ціни на попит: якщо знизити ціну на 10%, то чи збільшиться попит на 10%, або більше, ніж на 10% чи менше?
Те, як попит реагує на зміну ціни, називається еластичністю попиту. Якщо зниження ціни спричинило до зростання обсягу продажів більш ніж на 10%, то попит еластичний. Тобто загальне співвідношення таке: якщо для будь-якого пропорційної зміни ціни обсяг збуту зростає пропорційно більше, то попит вважається еластичним, а якщо обсяг збуту зростає пропорційно менше, то попит нееластичний.
Якщо підприємство тільки починає свою діяльність, то чи не існує необхідної інформації про збуті товару для аналізу еластичності попиту. При розробці цінової політики особливе місце слід у делять чутливості цін, тому іноді для товару з високоеластичним попитом невелика зміна в ціні може докорінно змінити обсяг продажів.
1.2.3. Ціноутворення, засноване на цінах на конкурентну продукцію
Таке ціноутворення вже згадувалося у зв'язку з ціноутворенням, заснованим на попиті. Цей спосіб вимагає аналізу аналогічних товарів конкурентів з урахуванням всіх відмінностей між даними товарами. Природно, нижньою межею цін є витрати, але в Надалі вони не є орієнтиром. Підприємство може дотримуватися середнього рівня цін, що гарантує від помилок при ціноутворенні, але в той же час не принесе великих прибутків і виключає можливість ведення цінової війни з конкурентами.
Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію. Цим визначається планування виручки і прибутку підприємства від продажу товару. Підприємству, що працює ринкових умовах, перш за все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими воно може вирішувати стоять перед ним завдання.
Відсутність чітко визначеної цінової стратегії сприяє невизначеності в прийнятті рішень у цій області різними службами підприємства (якщо воно має складну структуру), може привести до неузгодженості цих рішень і мати наслідком ослаблення позицій підприємства на ринку, втрати у виручці і прибутку.
...
