p align="justify"> Популярність методу визначення цін на базі витрат пояснюється рядом причин. Цей метод відрізняється простотою. Інформація про витрати виробництва більш доступна, ніж про попит. Вважається, що якщо до цього методу визначення цін звертаються всі фірми галузі, то їх ціни будуть схожими, і в цьому випадку цінова конкуренція зводиться до мінімуму. Крім того, багато хто вважає метод розрахунку цін "середні витрати виробництва плюс прибуток більш справедливим по відношенню і до покупців, і до продавців". При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим є можливість отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал. br/>
.2 Визначення цін з орієнтацією на ціннісну значимість товару
В основі даного методу визначення цін лежить відчувається споживачем ціннісна значимість товару і бажання покупця за цю значимість заплатити певну суму. Ціна в цьому випадку повинна відповідати відчутною споживачем ціннісної значимості товару. p align="justify"> Фірма може встановити на свій товар високу ціну тоді, коли товар являє для покупця більшу ціннісну значимість і коли він готовий заплатити за нього вище нормальної ринкової ціни. Зі зниженням відчутною споживачем ціннісної значимості товару ціна знижується. При цьому в обох випадках витрати виробництва можуть бути однаковими. Витрати виробництва при даному підході до визначення цін розглядаються лише як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар за обчисленої даним методом ціною приносити заплановану фірмою прибуток чи ні. p align="justify"> Фірмі для визначення ціни на свій товар необхідно виявити, які ціннісні уявлення є у покупців про товари-конкурентах. Це можна зробити на основі опитування покупців. Але можна поступити наступним чином. Треба визначити сформоване співвідношення між цінами і споживчими властивостями, але аналогічним, наявними на ринку товарах, виявити, наскільки товар фірми краще або гірше цих товарів, і на основі отриманих співвідношенні призначити ціну на свій товар. У таких діях фірми, яка шукає ціну на свій товар, відбивається логіка поведінки споживача. p align="justify"> Прибуток дуже чутлива до ціни, тому приймати остаточне рішення про ціну тільки на основі опитування небезпечно для фірми. Опитування не можуть замінити серйозний аналіз властивостей товару і ситуацій на ринку. Але звідси не випливає, що не потрібно звертатися до споживачів з метою виявлення їх думки про товар і про те, скільки вони готові заплатити за нього. Великі фірми збирають таку інформацію і використовують її для визначення найбільш загальних орієнтирів рівня ціни. p align="justify"> Метод визначення ціни на основі відчутною споживачем ціннісної значимості товару може успішно використовуватися за наявності на ринку взаємозамінних товарів, що дозволяє покупцеві порівнювати товари і вибирати з них ті, які відповідають більшою мірою їх бажанням.
Наявність широкого кола вз...
