аємозамінних товарів на ринку залежить багато в чому від здатності фірм диференціювати свої товари, тобто додати одного й того ж виду виробу різні властивості, які відповідають бажанням споживачів і приносять їм відчутну вигоду. Диференціація товарів може здійснюватися на основі технічних властивостей, упаковки, дизайну, смаку і т. д.
З диференціацією товарів тісно пов'язане питання диференціації ринку. Диференціація ринку грунтується на положенні про те, що фірма працює не з однорідним ринком покупців, які шукають один і той же товар з однаковими властивостями, а з кількома його сегментами, кожен з яких по-різному оцінює окремі споживчі властивості товару. За наявності диференційованих товарів фірми використовують не єдину ціну, а діапазон цін. br/>
.3 Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію
Фірма при орієнтації на цей метод визначення цін виходить виключно з рівня поточних цін товарів-конкурентів і менше за все звертає увагу на власні витрати виробництва та попит. Вона встановлює на свій товар ціну трохи вище, або трохи нижче, або на рівні цін своїх основних конкурентів. Логіка ціноутворення тут така: мій найближчий конкурент продає цибулю за ціною 4 руб. за 1 кг, мій лук такий же, тому я оціню свою продукцію так само і призначу ціну 4 крб. за 1 кг. Якщо цибуля фірми за показниками якості відрізняється від товару конкурента, то вона призначить ціну трохи вище або трохи нижче. На цей метод ціноутворення орієнтуються фірми, товари яких відносяться до ринку чистої конкуренції (сюди можна віднести з деяким допущенням багато товарів сільськогосподарського виробництва) або до олігополістичного ринку (сталь, алюміній, папір, автомобілі, комп'ютери і т. д.).
До даного методу ціноутворення звертаються ті фірми, які можуть точно визначити витрати виробництва на одиницю продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ри ска, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти.
При такому підході до ціноутворення фірма, як правило, не змінює свої ціни у зв'язку зі зміною її витрат виробництва або попиту.
Вона зберігає свої ціни, поки зберігають свої ціни конкуренти. Коли конкуренти змінюють ціни, фірма також змінює свої ціни, хоча власні витрати виробництва і рівень попиту залишилися без зміни. p align="justify"> На олігополістичному ринку, який передбачає наявність кількох великих фірм, лідером у встановленні цін виступають одна - дві фірми. Інші продавці в питаннях ціни слідують за ними. p align="justify"> Лідерство при встановленні цін найбільш ймовірно, якщо:
- ринку пропонується унікальний, новий товар або модифікований товар;
- швидко змінюютьс...
