ачі прав власності на товар, інформування споживача про товар і фірму , а також збору інформації про ринок.
Види збуту, канали товаропросування - ознаки їх класифікації
Позиції, займані фірмами стосовно збуту, цілі фірми, її розмір і характер товару мають ознаки дозволяють класифікувати збут за видами і виділити схеми каналів товаропросування (таблиця 1.1). br/>
Таблиця 1.1 - Класифікація видів збуту і каналів товаропросування
Ознака классіфікацііВіди сбитаСхема каналів товаропродвіженія.1.По організації системи сбита.1.1.Прямой - безпосередня реалізація продукції виробника конкретному споживачеві. 1.2. Непрямий - використання незалежних торгових посередників у каналі збуту. 2. За кількістю посредніков.2.1. Інтенсивний - велике число оптових і різних посередників. Мета: розширення збуту, наближення товару до споживача. 2.2. Селективний - обмеження числа посередників. Мета: досягнення великого обсягу продажів при збереженні контролю над капіталом збуту. 2.3. Винятковий - мале (або одиничне) число посередників. Мета: збереження престижного образу і контролю за каналом збуту.
Незважаючи на те, що головних класифікаційних ознак всього два (основа організації системи і число посередників), відносини між фірмою-виробником, торговими посередниками і кінцевими споживачами можуть набувати безліч видів і форм. Найбільш активна роль у цих відносинах належить фірмі-виробнику, яка при виборі системи збуту в першу чергу враховує фактор ризику товароруху, а також оцінює витрати на збут і прибуток. p align="justify"> Система прямого збуту передбачає безпосередню реалізацію продукції кінцевому споживачеві. Відповідно, їх пов'язує і прямий канал збуту. Її відмінною особливістю є можливість для фірми-виробника контролювати шлях проходження продукції до кінцевого споживача, а також умови її реалізації. Однак у цьому випадку фірма несе істотні позавиробничі витрати, зумовлені необхідністю створення дорогих товарних запасів, і витрачає дуже багато ресурсів на здійснення функції безпосереднього доведення (продажу) товару до кінцевого споживача, при цьому покладаючи на себе всі комерційні ризики товароруху. Разом з тим, з позиції фірми-виробника, перевагою такої форми збуту є її право на максимальний обсяг прибутку, який тільки можна виручити від продажу виробленої продукції (послуг). Комерційну вигоду прямого каналу збуту посилює можливість безпосереднього вивчення ринку своїх товарів, підтримки тісних зв'язків з споживачами, проведення досліджень щодо підвищення якості товарів, на швидкість реалізації з метою зменшення додаткової потреби в оборотному капіталі. p align="justify"> Прямий збут здійснюють, використовуючи належать фірмі виробнику:
В· регіональні зб...
