Міністерство сільського господарства РФ
Федеральне державне бюджетне освітня установа вищої професійної освіти
Пермська державна сільськогосподарська академія
імені академіка Д.Н. Прянишникова
Кафедра комерції та маркетингу в АПК
Курсова робота З ДИСЦИПЛІНИ «МАРКЕТИНГ»
на тему: «Розробка системи заходів щодо стимулювання збуту товару ТОВ« Теплосервіс »
Виконавець: Мінтімірова Олександра Юріївна,
студентка заочної форми навчання
Керівник: Радостева Ельвіра Мазітовна,
доцент кафедри комерції та маркетингу в АПК, к.е.н ..
Перм +2014
Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні аспекти стимулювання збуту
.1 Загальна класифікація прийомів і засобів стимулювання збуту
.2 Основні напрямки стимулювання збуту
.3 Роль стимулювання збуту в маркетингу
.4 Місце і значення збуту в комплексі маркетингових комунікацій
Глава 2. Аналіз фінансово-економічного стану ТОВ «Теплосервіс»
.1. Загальна характеристика діяльності ТОВ «Теплосервіс»
.2 Фінансовий стан підприємства
Глава 3. Удосконалення системи стимулювання збуту
.1 Аналіз схеми просування продукції ТОВ «Теплосервіс» у порівнянні зі схемами конкурентів
.2 Основні пропозиції щодо вибору видів і структури просування
Висновок
Список використаних джерел та літератури
Програми
Введення
З набранням ринкові відносини російські фірми зіткнулися з проблемою стимулювання збуту в умовах жорсткої конкуренції. Звичайно, російські фірми були не готові до такої діяльності і спочатку робили досить багато помилок, діючи навмання. Проте з плином часу кожна з фірм на російському ринку усвідомила необхідність стимулювання просування і побачила реальні результати від цієї діяльності.
Комплекс маркетингових комунікацій (званий також комплексом стимулювання) складається з чотирьох основних впливів: реклама; стимулювання збуту; пропаганда; особистий продаж.
Кожній категорії притаманні власні специфічні прийоми комунікації, такі, як торгові презентації, експозиції в місцях продажу товарів, реклама за допомогою сувенірів, спеціалізовані виставки, ярмарки, демонстрації, каталоги, торгово-рекламная література, рекламно-інформаційні добірки для преси, плакати, конкурси, премії, купони і залікові талони. У той же час поняття комунікації виходить далеко за рамки всіх цих засобів і прийомів. Зовнішнє оформлення товару, його ціна, форма і колір упаковки, манери і одяг продавця - усе це щось говорить покупцеві. Для досягнення найбільшого комунікаційного ефекту фірмі необхідно старанно координувати весь свій комплекс маркетингу, а не тільки комплекс стимулювання.
Стимулювання збуту - це процес, що включає маркетингову діяльність, відмінну від реклами, паблісіті, або персональний продаж, який стимулює покупки споживачів або дилерів.
У той же час в даній роботі зачіпаються питання, що стосуються такого виду просування, як реклама. Реклама є невід'ємною умовою успішної конкуренції. З одного боку, вона містить у собі певну інформацію, а з іншого - служить орієнтиром для споживачів.
Крім того, реклама не дає ринку застоюватися. Адже тільки за допомогою реклами новий виробник отримає доступ на вже сформований ринок. Реклама сприяє конкуренції, забезпечує доступ на ринок нових виробників, оживляючи і розширюючи ринок товарів і послуг.
Конкуренція - це не просто економічна категорія, вона входить до числа основних людських потреб. Численні соціологічні дослідження показали, що найбільше задоволення при досягненні успіху або певних цілей людина відчуває не в умовах «свободи від гонитви за успіхом», але при перемозі над суперником.
Об'єктом дослідження курсової роботи є товариство з обмеженою відповідальністю «Теплосервіс», що знаходиться в м Пермі і займається виготовлювачем теплообмінного устаткування.
Мета курсової роботи - на основі аналізу та оцінки господарської діяльності Товариства розробити заходи для поліпшення роботи відділу маркетингу.
Виходячи з поставленої мети основними завданнями є:
вивчити теоретичні аспекти ролі стимулювання збуту в маркетингу;
розглянути соціально-економічну структуру підприємства;
провести оцінку і проаналізувати господар...
