а замовлень, договірних зобов'язань.
Ведення листування про прибуття вантажів до контрагентів.
Постійне відстеження ринку своєї продукції, покупка зразків продукції, вироблених підприємствами-конкурентами, порівняння якості і попиту на цю продукцію із власною продукцією і при необхідності доведення якості до необхідних рівнів.
Узгодження планів постановки на виробництво нових видів продукції.
Підготовка пропозицій щодо зменшення обсягів виробництва продукції з обмеженим попитом і зняттю з виробництва продукції, що користується низьким попитом.
Підготовка та проведення заходів щодо формування збутової мережі.
Формування збутової мережі. Створення та підтримка інформаційної бази даних про:
Кількості покупців кожного виду продукції.
покупця (організаційно-правових формах; адресах для листування; відвантажувальних і платіжних реквізитах; номерах телефонів, факсів; прізвищах керівників і провідних фахівців покупців; фінансовому стані; обсягах товару для кожного покупця; даних про споживання продукції з моменту її поставки; здібностях покупців самостійно виробляти поставляється їм продукцію; планах на перспективу; можливостях кооперації по сировині, ремонтним роботам, транспорту, розробці спільних проектів; можливості переходу до іншого постачальника; володінні покупцем інформацією про стан галузі підприємства і витратах виробництва, обумовлених галузевою належністю , умовах виробництва, цінах на продукцію, аналогічну виробленої підприємством; можливих варіантах закупівлі продукції у конкурентів, які може розглядати покупець, пр.).
конкурентів (найменуваннях підприємств, їх географічному положенні; даних про випуск аналогічної (замінної) продукції, географії та обсягах продажів; цінах, упаковці, видах відвантаження; перспективи розширення продажів конкурентами; порівняльному аналізі роботи конкурентів, їх слабких і сильних сторонах; фінансовому стані конкурентів; їх рекламі).
Підготовка та укладення договорів на реалізацію продукції. Розрахунок збутових витрат за окремими видами продукції, районам збуту і споживачам, аналіз витрат обігу. p align="justify"> Зіставлення збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками планів і кошторисами витрат з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають у процесі руху товару.
Розробка і впровадження стандартів підприємства по організації зберігання, збуту і транспортування готової продукції, а також заходів щодо вдосконалення збутової мережі, форм доставки продукції споживачам, скорочення транспортних витрат, зниження наднормативних залишків готової продукції і прискорення збутових операцій.
Планування поставок продукції відповідно до укладених договорів. Формування пр...
