роможності та перспектив обслуговування. p align="justify"> Другим етапом є визначення основних потреб послуг у кожному сегменті ринку, потім визначення пріоритетних перевезень вантажів, тобто тих перевезень, за якими АТП матиме комерційний успіх. Для сегментування ринку необхідно виявити можливі потреби:
1. Напрям перевезень.
2. Найменування вантажу.
. Відбір цільових сегментів.
Таблиця 3. Відбір цільових сегментів
Товар НаправленіеТНП 33% Метали 42% Ліс 25% Наливна 8% Продовольство 0% Півн. Європа - 17% Сх. Європа - 58% Зап. Європа - 25% Пд. Європа - 8%
ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Стратегія маркетингу підприємства В«АВТОПЕРЕВЕЗЕННЯ БЕЗ КОРДОНІВВ» спрямована на розвиток діяльності з організації та здійснення міжнародних автомобільних перевезень по різних напрямах.
Основним видом вантажу, що перевозиться є товари народного споживання, в тому числі вироби текстильної, електронної промисловості. Здійснення перевезень здійснюється за напрямом Росія - Швеція. p align="justify"> Для здійснення швидкого і надійного виконання замовлень клієнтів підприємство проводить взаємодія з російськими та шведськими транспортно - експедиційними компаніями.
Підприємство надає послуги по заздалегідь домовленостей тарифами і по тарифах фірм - експедиторів при зворотній завантаженні. Збільшення тарифів на перевезення вантажів за час реалізації проекту планується в межах 10 - 14%. Ці суми будуть покривати інфляцію і зростання цін на ПММ, які, як відомо, зростають більш високими темпами, ніж середня інфляція по країні. p align="justify"> Для закріплення підприємства в ринковій ніші потрібне постійне підвищення конкурентоспроможності за рахунок підвищення якості надаваних послуг, ефективного використання маркетингової інформації, освоєння нових ринків транспортних послуг, використання помилок конкурентів.
Стимулювання швидкого зростання підприємства буде здійснюватися за рахунок застосування сучасного рухомого складу, залучення нових клієнтів за допомогою ефективної реклами і т. д.
Підприємство планує незабаром почати надання додаткових видів послуг:
1. Автостоянка на території підприємства.
2. Відкриття автосервісу на базі існуючих потужностей.
. Бортова реклама на автопоїздах і на будівлях підприємства.
Все це допоможе підприємству стабільно розвиватися і не допускати різкого спаду виробництва в несприятливі роки.
Для постійних клієнтів АТ В«АВТОПЕРЕВЕЗЕННЯ БЕЗ КОРДОНІВВ» планує надавати ...
