6) жінки (рис. 4 ), які найчастіше купують препарати за рецептом або рекомендації лікаря (рис. 7).
Рис. 7. Причини покупки антигістамінних лікарських засобів p> Вибираючи лікарські засоби, споживач в першу чергу прагне отримати якісне лікування, тому на перше місце висувається ефективність і безпека (рис. 2). При цьому гарантією якості антигістамінних лікарських засобів для значної частини опитаних споживачів (60%) є популярність самого препарату або фірми-виробника (рис. 8). Ця закономірність простежується і в виявленої структурі споживчих переваг, в якій після цінового критерію ключовим орієнтиром при виборі засобів лікування алергії є ступінь відомості чи впізнаваності фармацевтичної продукції. p> У структурі покупок антигістамінних засобів, на прийняття рішення про які не вплинув лікарський вибір, найбільшу питому вагу становили Тавегіл і Супрастин В®, гарантією надійності цих препаратів споживачі назвали популярність і вже сформовану десятиліттями репутацію. Порівняно невисока ціна забезпечила цих препаратів максимальне число споживачів. Відносно нові для нашого ринку лікарські засоби (Еріус) придбаваються після лікарської консультації або в рідкісних випадках за рекомендацією провізора, що свідчить про настороженому ставленні людей, які страждають на алергічні захворювання, до нових лікарських засобів. Для певної частини респондентів фактором надійності є виробник (рис. 8). За фактом покупки - імпортні препарати викликають довіру: 60% опитаних придбали антигістамінні лікарські засоби зарубіжного производства. br/>В
Рис. 8 Гарантії якості та надійності антигістамінних лікарських засобів
При анкетуванні респондентам пропонувалося визначити вартісний інтервал, в якому вони зазвичай вибирають антигістамінні лікарські засоби. Чверть опитаних готова заплатити не вище 100 руб за ліки (а деякі з них тільки до 70), оскільки ціна для даного сегмента є чинником доступності і грає істотну роль у виборі фармацевтичних товарів. Фактично третина опитаних вибирає препарати вартістю від 150 до 200 руб, трохи вище готові заплатити за якісні препарати 20% споживачів. Лікарські засоби вартістю понад 200 руб - пріоритет у виборі іншої частини респондентів, які відзначили, що висока ціна для них є показником якості лікарського засобу. p> Незначно впливає на придбання антигістамінних лікарських засобів упаковка препарату, яка не тільки забезпечує його збереження, транспортування, але і несе інформаційне навантаження, а також зовнішнє оформлення або дизайн упаковки.
) Визначення обсягу продажів
Визначення обсягу продажів здійснювалося на прикладі аптеки В«Моя улюблена аптекаВ» в період з 1.09 - 15.09.
Таблиця 9
Дані за обсягами продажів аптеки в період з 1.09 - 15.09
ДеньКолічество проданих препаратів за день, (шт) Обсяг продажів, руб1.092231, 22.091115,63. align = "justify"> ГҐ 293352,4
