нтів (зокрема, положень про відділи та посадових інструкцій), що регламентують збутову діяльність підприємства в ринкових умовах;
. розробку формальних процедур контролю збуту готової продукції з метою приведення системи внутрішнього контролю у відповідність принципом регламенту.
1.3 Різновиди і вибір каналів збуту
збутової фінансовий комерційний продукція
Сьогодні на ринку головне - не володіти товаром, а вміння, здатність його реалізувати з вигодою для себе. Для того щоб вироблений товар був доведений до споживача, необхідна певна система збуту продукції. Система збуту являє собою сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар на їх шляху від виробника до споживача. Організація робіт в області збуту товару встановлює шляху руху товару від виробника до споживача. У найбільш широкому сенсі канал збуту охоплює також взаємодії виробника з постачальниками сировини, матеріалів, комплектуючих. p align="justify"> По організації системи збуту поділяють на:
1. Прямий збут . Цей вид збуту характеризується реалізацією продукції виробника безпосередньо споживачеві. Наявна прямий зв'язок між фірмою і покупцем.
2. Непрямий збут. У цьому випадку між виробником і споживачем присутній якась ланка , яке виконує посередницькі функції. Зазвичай ланцюжок збуту в такому випадку складається з виробника, організацій оптової або роздрібної торгівлі і кінцевого споживача.
За кількістю посередників розрізняють збут:
1. Інтенсивний. Для нього характерна велика кількість оптових і роздрібних посередників, що веде до розширення збуту, збільшенню продажів, більшої поінформованості цільової аудиторії про продукт і, як наслідок, до підвищення прибутку.
2. Селективний. Цей вид збутової політики передбачає обмеження числа оптових і роздрібних посередників на якомусь рівні, що забезпечує належний контроль за витратами на збут для підприємства.
3. Винятковий. Вид збуту, що припускає обмеження числа посередників до абсолютного мінімуму, до одиничного, як крайня міра. Зазвичай це робиться для збереження високого іміджу компанії та повного контролю над каналом збуту.
Незважаючи на те, що головних класифікаційних ознак всього два (основа організації системи і число посередників), відносини між фірмою-виробнико...
