p align="justify"> по-четверте, розвиток інформаційного забезпечення всіх учасників господарських договорів про поставку товарів.
Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення потреб і запитів споживачів. Розвиток ринкових відносин нерозривно пов'язано з боротьбою товаровиробників за більш вигідні умови виробництва і збуту з метою отримання максимального прибутку. p align="justify"> В умовах ринкової системи господарювання під збутом (збутової діяльністю) слід розуміти:
. Комплекс процедур просування готової продукції на ринок:
формування попиту;
отримання та обробка замовлень;
комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям;
відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення.
. Організацію розрахунків за готову продукцію:
встановлення умов;
укладення договорів;
здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію.
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів. Хоча збут - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку та виробничих можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і виробництва продукції .
Невміння управляти збутом продукції в сучасних умовах господарювання народжує ланцюжок: переповнені склади, неплатежі, відсутність оборотних коштів по закупівлі сировини, зупинка виробництва. Системний підхід до організації та управління збутом дозволить звести ризик виникнення зазначених проблем до мінімуму. Для ефективної діяльності підприємства в ринкових умовах необхідна комплексна структурна перебудова системи управління збутом, В«народиласяВ» в часи планового ведення господарства. Грамотно побудована система організації та контролю збутової діяльності здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства. p align="justify"> Оптимізація збутової діяльності російських підприємств на початковому етапі передбачає послідовне вирішення таких основних завдань:
. розробку внутрішніх стандартів (правил) збутової діяльності та документальне їх закріплення в положенні про збутової політики;
. аналіз адекватності (з подальшим доопрацюванням) існуючої оргструктури відділів, що займаються питаннями реалізації продукції, сучасними умовами господарювання;
. розробку комплексу організаційно-нормативних докуме...
