ся рідко.
П'ята сила - сила виробників товарів-замінників. У даному випадку товарів-замінників немає.
6. Діяльність у сфері маркетингу підприємства
Розглянемо маркетингову діяльність підприємства ТОВ «СТК Модуль».
Підприємство розміщує рекламу в різних галузевих журналах. Активно використовує рекламу в Інтернеті, на своєму сайті розміщує різні оголошення.
На рекламу ТОВ «СТК Модуль» витратило: у 2010 р. - 60 000 рублів, в 2011 р. - 64 600 рублів, в 2012 р. - 63 200 рублів.
ТОВ «СТК Модуль» бере участь у різних виставках, конференціях відносяться до будівництва.
Підприємство здійснює перспективне малометражне будівництво об'єктів у Брянську і Брянської області, з кожним роком нарощує свій виробничий комплекс.
Виділимо сегменти для бізнесу.
Будівництво виробничих будівель, споруд замовникам, організаціям;
Комплектація своїх будівельних об'єктів оздоблювальними та будівельними матеріалами.
Відділу маркетингу у підприємства ТОВ «СТК Модуль» немає. Маркетингові дослідження не проводяться. Директор підприємства приймає деякі рішення з маркетингової діяльності, але так як він не фахівець, вони незначні і в основному не несуть діяльності підприємства позитивних результатів.
Маркетингові заходи:
Аналіз стану ринків будівництва та торгівлі будівельними матеріалами;
Введення нового бізнесу;
Реклама на телебаченні та радіо.
Сильні і слабкі сторони маркетингової діяльності зведені в табл. 9.
Таблиця 9
Сильні і слабкі сторони маркетингу підприємства
СілаСлабость1. Хороша репутація підприємства1. Слабка діяльність в області реклами 2. Орієнтація на споживача2. Відсутність маркетингових досліджень
Побудуємо матрицю БКГ для послуг і робіт ТОВ «СТК Модуль». Порівняємо обсяги виконаних робіт, продажів будівельної продукції з конкурентом з обох видів діяльності ВАТ «Пласт».
Таблиця 10
Порівняння обсягу продажів з конкурентом
Вид деятельностіОб'ем продажу, тис. руб.ОАО «Пласт» ТОВ «СТК Модуль» 2011 г.2012 г.2011 г.2012 г.Строітельство4920357659194968, 75Торговля20751947, +5419731656,25
Для аналізу положення продуктів компанії на ринку відносно їх росту і займаної частки необхідно скористатися матрицею БКГ.
1. По бізнесу 1 можна розглянути положення будівельних робіт на ринку.
На осі ординат темп зростання ринку будівельних робіт визначається наступним чином:
Темпи зростання обсягу виконаних робіт склав 83,94%. Відносна частка ринку розраховується як відношення власних продажів до продажів найсильнішого конкурента або до обсягу брянського ринку будівельних робіт:
Так як частка ринку у підприємства на 39% більше, ніж у конкурентів, то перший вид діяльності - малометражне будівництво слід віднести до категорії «дійна корова». Дійних корів необхідно берегти, жорстко контролювати і, звичайно, «доїти», тобто за ...
