проходить там перевірку на ступінь задоволення суспільних потреб: кожен покупець купує той товар, який максимально задовольняє його особисті потреби.
На конкурентоспроможність підприємства впливають такі фактори як: ціна, якість, упаковка, асортимент. Важливим показником діяльності промислових організацій є якість продукції. Його підвищення забезпечує економію не тільки трудових і матеріальних ресурсів, але і дозволяє більш повно задовольняти потреби суспільства. Високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту на неї та збільшення суми прибутку не тільки за рахунок обсягу продажів, але і за рахунок більш високих цін.
Управлінське обстеження сильних і слабких сторін діяльності організації передбачає вивчення внутрішнього середовища організації та аналіз її відповідності елементам зовнішнього середовища. До основних змінним внутрішнього середовища організації відносяться структура, цілі, завдання та ресурси. Продукція Комбінату «КМАруда» знаходиться на стадії зрілості.
Особливість стадії зрілості - поява на ринку найбільш чутливою до ціни групи споживачів. Ринок насичується продуктом, слабшає конкуренція за рахунок відсіву що не витримали її фірм (в першу чергу - з високими витратами на виробництво) і переходу частини фірм на створення нового продукту. До того ж сильно вплив повторних покупок адаптувалися до продукту споживачів. 'На цій стадії, на відміну від стадії росту, найбільш важлива частка фірми на ринку, оскільки її зменшення навіть при низьких витратах і неможливості збільшувати ціну веде до нездатності окупити витрати.
Дуже важливою проблемою є здатність фірми розширити стадію зрілості, щоб забезпечити життя свого товару. По-перше, фірма не втратить зв'язок зі своїми споживачами, по-друге, за рахунок зниження витрат при економії на масштабі можна отримувати нехай і незначну, але стабільний прибуток, і по-третє, це дає фірмі невеликий перепочинок на випробування і впровадження нового товару.
Цінова політика підприємства ВАТ «Комбінат КМАруда» свідчить про те, що ціни встановлюють на концентрат з орієнтацією на ціни лідерів і конкурентів.
Собівартість залізної руди складається з двох основних компонентів: виробничі і транспортні витрати. Виробничі витрати складаються з витрат на видобуток руди і витрат на її збагачення. Транспортні витрати складаються з витрат на залізничний транспорт і витрат на морський транспорт. Ці два компоненти і визначають конкурентоспроможність продукту на ринку.
Ціни на руду встановлюються один раз на рік або більший термін в ході щорічних переговорів, що проводяться між основними виробниками і споживачами залізної руди. В якості середньої базової ціни зазвичай береться ціна на рудну дрібниця бразильської компанії CVRD, визначена в ході переговорів між цією компанією і сталеплавильними заводами Німеччини.
Ціни на залізну руду залишаються на порівняно низькому рівні, і видобувні компанії продовжують вживати заходів щодо зниження витрат видобутку. У перспективі, як вважають, посилиться тенденція до залучення іноземних фірм до спільного видобутку. На світовому ринку очікується загострення конкурентної боротьби між постачальниками, оскільки попит на залізну руду буде приблизно відповідати її пропозицією.
Підприємству необхідно продумати організацію системи збору інформації про конкурентів, подбати про її ефективність. Кожен співробітник ВАТ «Комбінат КМАруда» повинен не тільки розуміти, обговорювати і прагнути задовольнити споживачів - він повинен бути зацікавлений протягом інформації про дії конкурентів і передачі її по інстанціях або в спеціально сформульовану команду.
Стратегія маркетингу. Стратегія маркетингу охоплює і координує всю діяльність ВАТ «Комбінат КМАруда» від розробки продукції до збуту. Стратегія маркетингу спрямована на просування проектованого товару на сегмент ринку. Головна мета маркетингу - збільшення обсягу продажів.
На підприємствах гірничодобувної промисловості витрати виробництва калькулюються не тільки за статтями витрат, а й за технологічними процесами, обсяги яких визначаються виробничою програмою.
Політика ціноутворення ВАТ «Комбінат КМАруда».
В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, що істотно впливають на фінансове становище підприємства. Тому, розраховуючи ціну виробу, підприємці прагнуть до того, щоб вона була оптимальною з точки зору відповідності інтересам власника і ринку.
Рівень установлюваної підприємством ціни на продукцію в чому визначається тим, які цілі ставить підприємство на найближчий час і перспективу. Як показує практика, в умовах ринкової економіки найбільш поширеними є наступні цінові стратегії підпри...
