новить 1000 одиниць на місяць, тобто продуктивні потужності завантажені не на повну і є резерви щодо подальшого збільшення обсягів виробництва. Підприємство не може збільшувати обсяг продуктивності через труднощі з продажем.
Підприємство отримує пропозицію підписати договір на виробництво додаткової серії вироби 1 в кількості 100 одиниць за ціною 27 рублів. Керівництво підприємства має вирішити, відхилити або прийняти отриману пропозицію.
На загальний погляд, підприємство має відмовитися, адже ціна договору (27 рублів.) нижче повної вартості вироби (28,9 рублів.). Але неможливо відразу приймати таку позицію без фінансового обгрунтування.
Беручи до уваги те, що говориться про додаткове замовленні, всі непрямі постійні витрати вже закладені у вартість і беруть участь у розрахунку фактичного рівня виробництва (1000 одиниць) вироби 1 raquo ;. Припускаючи, що в рамках конкретної масштабної бази постійні витрати не змінюються при змінах кількості виробництва, підписання договору не призведе до їх зміни.
У загальному кажучи, приймаючи рішення у відношенні додаткової партії замовлення, пропоновані ціни потрібно порівнювати з вартістю змінних витрат, а не з повною собівартістю товарів. В даному випадку змінні витрати, необхідні для виробництва однієї штуки вироби 1 raquo ;, складають 21 рубль. З урахуванням ціни договору (27 рублів) пропозицію, що поступила найбільш вигідно фірмі, і кожен виріб продукції 1 raquo ;, продане в рамках додаткового договору, принесе організації додатковий дохід у сумі 6 рублів (27-21).
Іноді залучення додаткового замовлення може бути виправдано, у випадках, навіть коли їх оплата не покриває всіх витрат на їх виконання.
Такі рішення менеджерів руйнують традиційні думки про те, що у фундаменті цін неодмінно повинна лежати абсолютно повна вартість продукції.
Рівень контролю за розміром змінних витрат різна в залежності від рівня продажів, що пояснюється суб'єктивністю менеджерів. Коли намічається бум, керівники схильні нарощувати рівень виробництва і реалізації, а при зниженні вони починають стежити за витратами. При зниженні рівня продажів звичайно знижують відпускні ціни і піднімають комерційні витрати, в той же час намагаючись підвищити продуктивність праці, зменшити плинність кадрів і підготувати ресурси за найбільш низькими цінами.
Постійні витрати не статичні від часу до часу. Вони можуть бути цілеспрямовано збільшені для забезпечення найбільш прибутковою комбінації твори і розподілу, ці зміни здадуться на виручці, змінних і постійних витратах. Наприклад, можна підвищити витрати на продаж, замінивши реалізацію через оптову базу на пряму, прямо на ринку. Цей хід дає можливість збільшити відпускні ціни. Може бути куплено більш сучасні верстати з метою зменшення питомих змінних витрат. Але в деяких випадках найбільш мудрим буде прийняття рішення про скорочення постійних витрат, наприклад заміна роздрібного продажу на оптову.
Після того як проведені основні пропозиції у змінах постійних витрат, керівник прогнозує викликані даною пропозицією зміни доходів і питомої маржі. Управлінським обліком безперервно аналізується поведінка витрат і періодично визначається точка перелому.
Постійні витрати є константою тільки відносно до даних рівням діяльності і в даний момент часу. Підприємство рідко досягає абсолютно повного використання ресурсів і потужностей, тому, коли передбачаються радикальні зміни обсягу випуску, багато постійні витрати призводять до непередбачених витрат в результаті управлінської діяльності. Удар, нанесений постійним витратам, знижує критичні точки і дає можливість підприємству витримати сильне зменшення обсягів, перш ніж утворюються збитки.
Рівень маржинального прибутку часто допомагає керуючим вирішувати, яку продукцію просувати, а яку ні, або випускати її, тому що дохід від її продажу сприяє продажу іншої продукції.
Маржинальний прибуток лежить в основі керівних рішень, пов'язаних зі зменшенням виробництва (продукції). У рамках короткострокового періоду, якщо товар приносить прибутку більше, ніж його змінні витрати, він вносить внесок у сумарну прибуток. Ці дані надходять миттєво, якщо застосовується маржинальний підхід. При стандартному підході важко добути релевантну інформацію, але керівник може бути введеним в оману вартістю одиниці продукції, яка містить у собі елемент постійних витрат.
Маржинальний прибуток може бути використана при виборі альтернативи, яка може виникнути при обговоренні рішення зниження цін, проведенні спеціалізованих рекламних акцій, використанні премії, стимулюючої обсяг продажів. У звичайних умовах високий рейтинг маржинальної прибутку служить стимулом до підвищення пот...
