м послуг, але й ціни у них, відповідно, високі.
АТ «Русалонька» задовольняла б усім вимогам, що пред'являються до постачальників, але ця фірма не володіє високою популярністю, про неї мало даних, набір послуг стандартний, ціни середні.
Можна зробити висновок про найбільш вигідному співробітництві з АТ «К і М продукція», так як вона володіє оптимальним поєднанням ціна-якість-репутація-послуги-сервіс.
Висновок
В ідеалі закони ринкової економіки припускають, що попит народжує пропозицію. Однак досить часто постачальники за допомогою всіляких вивертів діють за зворотним принципом, пристроюючи таким чином надлишки своєї далекої від досконалості продукції. Щоб згодом бухгалтеру не довелося довго розмірковувати над тим, як ліквідувати неякісні товари, краще заздалегідь освоїти прийоми виявлення недобросовісних партнерів.
Багато підприємців незадоволені системою постачання своїх підприємств: їх не влаштовують високі закупівельні ціни, тривалі терміни поставок, низька якість продукції, що закуповується.
Західні фахівці вважають, що партнерські відносини доцільно мати з постачальниками дорогої і критичною для виробництва номенклатури, число постачальників якої відносно невелике.
Не слід регулярно проводити процедури вибору таких постачальника, найкраще укладати з ними довгострокові контракти, що, однак, не означає, що потрібно відмовитися від дослідження ринку по даній номенклатурі, контролю формування і структури цін і аналізу ефективності роботи по даній угоді.
Для номенклатури, закуповуваної на конкурентному ринку, доцільно регулярне проведення процедур вибору постачальника. Це можуть бути традиційні конкурси (тендери) або ж закупівлі на електронному майданчику. Однак російські компанії, активно застосовують ці технології, часто стикаються з проблемою їх низької ефективності.
Перемогли постачальники не виконують своїх зобов'язань, здійснюють поставку неякісної продукції, зривають терміни поставок, а іноді просто не володіють достатніми виробничими потужностями для виконання замовлення. Всі ці факти дають можливість багатьом постачальника-професіоналам заявляти, що західна практика в Росії не працює. Проте створення цивілізованого ринку необхідно, оскільки неминуче вступ Росії до СОТ може призвести до витіснення з ринку російських компаній західними конкурентами.
Одним з ефективних інструментів розвитку взаємовідносин підприємств з постачальниками є ведення баз даних і формуванням рейтингів постачальників при появі професійних логістичних операторів.
Оцінка постачальника здійснюється по великому числу параметрів: якість продукції (послуг), управління проектом, документація, своєчасність поставок, монтаж обладнання, техніка безпеки, екологія, компетенції та навчання, інновації. Завдяки застосуванню цієї методики постачальники великих промислових компаній отримують галузеву базу потенційних постачальників, що дозволяє скоротити власні витрати на проведення маркетингових досліджень.
Крім того, якщо постачальник отримує заявку на придбання нової номенклатурної позиції, він також може скористатися базою і отримати інформацію про потрібних постачальниках. Це дозволить скоротити терміни на пошук нового постачальника, а також знизити ризики неякісної поставки. Але перш за все наявність подібних баз даних змушує постачальників задуматися про якісному і своєчасному виконанні умов договору, що створює передумови для розвитку цивілізованого ринку.
Постачальникам також вигідна розробка подібних галузевих баз даних. Вони отримують можливість брати участь у процедурах вибору постачальника в різних компаніях і, таким чином, освоювати нові ринки. При цьому знижується кількість документів для підготовки до тендерних процедур. З'являється прозора система оцінки діяльності постачальника і чіткі критерії їх роботи.
Очевидні також вигоди для керівників і власників компаній: вони отримують більш ефективну систему управління поставками, по-перше, за рахунок скорочення витрат на організацію маркетингу ринку і вибір постачальника, по-друге, завдяки підвищенню якості власної продукції і скорочення термінів поставок за рахунок поліпшення роботи контрагентів за договорами.
Оцінка постачальників повинна здійснюватися за трьома напрямками: загальна інформація, що характеризує діяльність постачальника, дані за результатами виконання договорів та оцінка використання продукції у виробничому процесі. Загальна інформація може містити дані про фінансовий стан постачальника, досвіді роботи на ринку, виконанні вимог техніки безпеки, екології, зовнішньої безпеки підприємства тощо.
Дані за результатами виконання договорі...
