нктивно-тварин станів.
У своїй основній частині це невиховані й неосвічені люди з нерозвиненим лівим мозком, часто виросли із затримкою психічного розвитку в соціально неблагополучних родинах (алкоголіків, повій, наркоманів та ін.). Реакціями і поведінкою таких людей управляють тваринні інстинкти і потреби: статевий інстинкт, бажання добре поїсти, поспати, випити, випробувати побільше приємних задоволень. При маніпулятивному впливі на таких людей необхідно впливати на психофізіологію правого мозку: на випробувані ними раніше переживання і почуття, спадкові риси характеру, стереотипи поведінки, на переважаючі в даний момент почуття, настрій, фантазії і інстинкти. Необхідно враховувати, що ця категорія людей мислить в основному примітивно: якщо ви задовольняєте їхні інстинкти і почуття - вони реагують позитивно, якщо не задовольняєте - негативно.
. П'ятий тип. Люди з «розширеним станом свідомості».
Це ті, хто зуміли розвинути в собі високодуховного людини. У Японії таких людей називають «просвітленими», в Індії - «Махатмами», в Китаї - «совершенномудрие дао-люди», в Росії - «святі пророки і чудотворці». Араби таких людей називають «святими суфіямі». На таких людей, як зазначає В.М.Кандиба, маніпулятори впливати не можуть, так як «поступаються їм у професійному знанні людини і природи».
. Шостий тип. Люди з переважанням в їх психофізіології патологічних станів.
Головним чином - психічно хворі люди. Їх поведінка і реакції непередбачувані, так як ненормальні. Ці люди можуть здійснювати якісь дії в результаті хворобливого мотиву чи перебуваючи в полоні який-небудь галюцинації. Багато хто з людей цього типу стають жертвами тоталітарних сект. Маніпуляції проти таких людей необхідно здійснювати швидко і жорстко, викликати в них страх, відчуття нестерпного болю, ізоляції і при необхідності - повної обездвіжімості і спеціальному уколі, що позбавляє свідомості і активності.
. Сьомий тип. Люди, в чиїх реакціях і поведінці домінує сильна емоція, одна або декілька з основних базових емоцій, наприклад, страх, задоволення, гнів та ін.
Страх є одним з найсильніших гіпногенних (породжують гіпноз) емоцій, яка завжди виникає у кожної людини при загрозі її фізичному, соціальному чи іншого благополуччю. Відчуваючи страх, людина відразу ж потрапляє в звужене, змінений стан свідомості. Гальмується лівий мозок з його здатністю до розумного, критико-аналітичному, словесно-логічного сприйняття того, що відбувається, і активізується правий мозок з його емоціями, уявою і інстинктами.
Мовні психотехніки
У разі подібного впливу забороняється застосовувати методи прямого інформаційного впливу, сказані в наказовому порядку, підміняючи останні проханням або пропозицією, і одночасно застосовуючи наступні словесні трюки:
) трюїзм.
У цьому випадку маніпулятор вимовляє те, що є насправді, але насправді в його словах прихована облудна стратегія.
) Ілюзія вибору.
Наприклад, кажуть: «Яка ви симпатична! І це вам підходить, і ця річ відмінно виглядає! Яку будете брати, ту чи цю? ».
) Команди, приховані в питаннях.
«Я вас дуже прошу, ви не могли б прикрити двері?».
) Моральний безвихідь.
Даний випадок являє собою обман свідомості; маніпулятор, питаючи думку про якесь товарі, після отримання відповіді задає наступне питання, в якому укладена установка на виконання дії, необхідного маніпулятору. Наприклад, продавець-маніпулятор вмовляє не купити, а «тільки спробувати» свій товар.
) Речовий прийом: «чим ... - тим ...».
Суть даної мовної психотехніки полягає в тому, що маніпулятор пов'язує те, що відбувається, з тим що йому потрібно. Наприклад продавець шапок, бачачи що покупець довго крутить у руках шапку, роздумуючи купити чи не купити, каже що клієнту пощастило, так як він знайшов саме ту шапку, яка йому йде краще за всіх. Мовляв, чим більше я на вас дивлюся - тим більше переконуюся що це так.
) Кодування.
) Метод Штірліца.
Так як людина в будь-якій розмові краще запам'ятовує початок і кінець, необхідно не тільки правильно увійти в розмову, але й потрібні слова, які об'єкт маніпуляцій повинен запам'ятати - поставити в кінець розмови.
) Речовий трюк «три історії».
) Іносказання. У результаті подібного впливу обробки свідомості, потрібна маніпулятору інформація прихована серед історії, яку маніпулятор викладає алегорично й метафорично. Суть в тому, що якраз прихований сенс і є думка, яку вирішив закласти ...
