Курсова робота
Ціноутворення як інструмент підприємницької діяльності
Введення
Ціна в сучасній економіці - це не тільки індикатор співвідношення попиту і пропозиції, на який повинна орієнтуватися фірма, але насамперед-найважливіший елемент маркетингу фірми. Але на зміну цінової конкуренції приходить конкуренція якості і додаткових послуг для споживача. Стабільність цін і ринкових умов виявляється для фірми привабливіше, ніж передбачувані вигоди від зміни цін. Наскільки, цікаво, підходить ця теза для російської дійсності?
Науково-технічні досягнення посилили тенденцію уваги споживачів до якості продукції. Одночасно підвищилися увагу суспільства до екології та загальна культура споживання. В результаті відбулася диференціація попиту, яка викликала подальше підвищення вимог до якості і обслуговування споживача. А так як на російських ринках насиченість ринку нижче, ніж, скажімо в Європі, а також нижче і середній рівень доходів у порівнянні з європейськими, то і набагато вище цінова чутливість споживачів. Таким чином, для нашої країни питання ціноутворення більш ніж актуальне.
Дослідження цінової політики, вдосконалення системи ціноутворення, а також розробка стратегії ціноутворення на продукцію, що випускається або надавати послуги на певний період часу - є найважливішими завданнями в економіці будь-якого сучасного підприємства.
1. Сутність і способи ціноутворення
.1 Поняття і підходи до ціноутворення
ціноутворення політика ринок
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги.
Існує два основні підходи до ціноутворення: витратний і ціннісний [1].
Витратний підхід об'єднує групу методів ціноутворення, що приймають в якості відправної точки фактичні витрати фірми на виробництво і організацію збуту товару. В рамках витратного підходу виділяють певні методи розрахунку цін, а самі ціни, певні таким чином, отримали назву - «ціни з орієнтацією на витрати».
У цій групі методів розрахунку цін виділяють:
1. Прайсінговие методи - в основі лежить принцип «витрати плюс прибуток». Як витрати можуть використовуватися повні, усереднені, граничні, стандартні або нормативні витрати (повні, усереднені, граничні витрати пов'язані з реальним виробництвом; стандартні та нормативні відірвані від виробництва фірми, вони прийняті при нормальних умовах виробництва - використовуються, коли потрібно обмежити витрати). В якості прибутку найчастіше беруть середньогалузеву, якщо інше не визначено законодавством (йде «накидка» на витрати) - є товари, на які «накидка» регулюється. Але існують і інші методи визначення прибутку - наприклад, цільова прибуток. Якщо якесь підприємство в силу певній ситуації на ринку може впливати на ціну (переконати або змусити ринок), то тоді воно може задавати прибуток (за моделлю «точки беззбитковості»).
2. Методи поелементного розрахунку цін . Коли використовуються ці методи, робиться розрахунок основних категорій витрат (наприклад, прямі витрати на матеріали на заробітну плату), а всі інші категорії витрат розраховуються у відсотках від основних показників (вибирається показник найнадійніший або більш жорстко пов'язаний з обсягом виробництва).
3. Методи, засновані на встановленні фіксованої ціни . Ці методи використовують, коли існують стандартні ціни (наприклад, у випадку стандартної продукції - масового, поточного виробництва). Робота з фіксованими цінами передбачає можливість їх зміни. Існують різні методи, найбільш поширений - коригування по ковзної шкалою. Основою для шкали може бути, наприклад, зміна вартості валюти або наступ певного події (наприклад, інфляція). Особливість методу полягає в тому, що порядок перерахунку повинен бути відображений в договорі.
4. Ціннісне ціноутворення - встановлення цін таким чином , щоб це забезпечувало фірмі отримання більшого прибутку за рахунок досягнення вигідного для неї співвідношення «цінність товару/витрати на товар».
У рамках ціннісного ціноутворення формуються ціни з орієнтацією на попит. Найбільш відомий метод - метод встановлення ціни на основі відчутною цінності товару. Один з методів реалізації цього методу ціноутворе...
