Контрольна робота
Вибір іноземних партнерів і оцінка поведінки конкурентів
. Принципи вибору і способи пошуку партнера (контрагента)
Теорія і досвід ведення міжнародного бізнесу дозволяють виділити наступні принципи, якими слід керуватися при пошуку та виборі партнера.
Перший принцип - ступінь солідності (надійності) потенційного партнера. Під нею маються на увазі кількісні показники діяльності, масштаб операцій, ступінь платежі- і кредитоспроможності, а також ступінь довіри, яку їй надають банки, клієнти та інші партнери.
Найбільш важливим компонентом солідності фірми є ступінь її платежі- і кредитоспроможності. Це важливо знати, насамперед експортерам, оскільки іноземний покупець буде для них виступати в ролі платника, проте покупцям товарів також вельми корисно бути поінформованими про фінансове становище їх зарубіжних постачальників.
У цілому рівень кредитоспроможності фірм визначається такими даними:
точністю виконання платежів і термінами оплати рахунків;
складом банків та інших фінансових установ, які ведуть справи з компанією;
загальним обсягом фінансових коштів компанії;
відсутністю юридичних проблем або неоплачених боргів.
Для оцінки солідності фірми можна залучити і ряд інших показників, таких, як число зайнятих (у тому числі співробітників, що беруть участь у НДДКР), число підприємств і розміри виробничих площ, ступінь диверсифікації фірми (тобто сфера діяльності і номенклатура продукції, що випускається), частка цікавить нас продукції в обсязі виробництва фірми і галузі.
Другий принцип - ділова репутація, ділове реноме. Репутація фірми визначається ретельністю і сумлінністю виконання зобов'язань, наявністю досвіду в певній сфері бізнесу, прагненням враховувати пропозиції та побажання клієнтів і контрагента і вирішувати всі виникаючі складні ситуації шляхом переговорів. Ділова репутація фірми в основному визначається досвідом взаємодії з постачальниками, клієнтами, представниками влади та місцевим співтовариством, яким володіє та чи інша фірма, ведуча комерційну діяльність протягом тривалого періоду.
Третій принцип- врахування досвіду минулих угод. При наявності інших рівних умов комерсанти і бізнесмени віддають перевагу при виборі партнера тим фірмам, які добре зарекомендували себе в минулому в якихось конкретних ділових угодах або бізнес-операціях.
Четвертий принцип - положення партнера на даному ринку:
А). чи є він посередником або самостійним виробником (споживачем) продукції. Комерсанти, як правило, прагнуть до усунення зайвих посередницьких ланок у торгових операціях, з тим, щоб не поступатися їм частину прибутку. У той же час посередницькі послуги широко використовуються, якщо є об'єктивною необхідністю. У цих випадках фірма настільки ж ретельно підходить до вибору посередника, з яким їй належить працювати.
Б). Чи є партнер одночасно постачальником і споживачем. Торгові фірми багатьох країн іноді пов'язують закупівлі з одночасним продажем своїх товарів. Подібна ув'язка імпортних операцій з експортними має значення не тільки для розширення збуту, а й для більш прийнятного способу оплати імпортних товарів, тим більше, якщо для цього потрібно конвертована валюта. Тому іноземному постачальнику, який є водночас покупцем експортних товарів, чиниться певний перевагу.
П'ятий принцип- знання обліку конкурентних переваг партнера (контрагента). По-перше, для того, щоб ефективно комбінувати їх зі своїми перевагами і ключовими компетенціями. По-друге, тому, що сьогоднішні партнери (контрагенти) завтра можуть перетворитися на конкурентів, і навпаки.
Пошук партнера по міжнародному бізнесу має ключове значення для будь-якого способу інтернаціоналізації діяльності і багато в чому визначає успіх підприємця. До найбільш поширених способів знаходження потенційних іноземних партнерів, які можуть бути рекомендовані і російським підприємцям і фірмам, відносяться наступні.
По-перше, зустрічна пропозиція, яке може надійти від самого іноземного партнера, оскільки іноземні бізнесмени та інвестори, у свою чергу, зайняті пошуком партнерів в Росії. У цьому випадку найбільш швидким і доступним способом отримання інформації є Інтернет. Закордонні фірми або відкривають власні сторінки, або залишають про себе інформацію в спеціальних базах даних, службовців для встановлення партнерських зв'язків. Прикладами таких сайтів є:
Перевагою даного способу п...
