ошуку партнера є велика можливість вибору і впевненість у обопільного бажання піти на контакт, тому що обидві сторони мають одну і ту ж мету.
По-друге, використання формальних і неформальних особистих контактів, як з іноземними, так і з російськими бізнесменами, які були встановлені під час різних зустрічей, презентацій, круглих столів та інших публічних заходів, а також досвід безпосередньої роботи з фірмами на ринку. Як правило, такі контакти не часто призводять до бажаного результату, однак є найбільш достовірними джерелами необхідних відомостей. Багато в чому допомогу у вивченні фірм надають відомості і думки інших російських підприємств, які вже мали ділові контакти з важливими нас фірмами.
По-третє, використання послуг спеціалізованих організацій та консультаційних служб і фірм, що займаються вивченням іноземних підприємств. Найбільш дорогої і конфіденційної є інформація по фірмах, що надається спеціалізованими інформаційними агентствами («кредит-бюро») і банками, однак саме вона, як правило, найбільш повна і достовірна. Цей спосіб особливо актуальне на етапі виходу на новий ринок або з новим товаром. Оскільки, в будь-якому випадку необхідні тверді гарантії надійності майбутнього партнера, то звернення до послуг професіоналів забезпечить такі гарантії з точки зору отримання реальної інформації: про конкурентоспроможність іноземного партнера, про його фінансове становище.
2. Джерела інформації та способи оцінки надійності потенційного іноземного партнера
Для того, щоб здійснити відповідно до розглянутими в параграфі 1. принципами кваліфікований вибір партнера на зовнішньому ринку необхідно:
провести пошук і збір необхідної інформації про партнера, використовуючи по можливості найбільш достовірні джерела;
системно вивчити і оцінити надійність партнера і його прийнятність в якості контрагента або як співучасник у спільних проектах.
. 1 Основні джерела інформації про фірми
Оскільки ризик зв'язатися з ненадійним партнером, отримавши недостовірну інформацію досить великий, то необхідно добре орієнтуватися в різноманітних джерелах найбільш достовірної інформації. На зарубіжних ринках є цілий ряд джерел, що містять інформацію про фірми. Серед них найбільший інтерес і практичну цінність представляють довідники по фірмах, публікації фірм (річні звіти, каталоги, проспекти, рекламні видання), матеріали спеціалізованих інформаційних компаній і організацій, періодичної преси, довідки банків. Комплексне використання різних джерел інформації дає можливість скласти досить повне уявлення про фірмах.
Особливе місце серед джерел інформації займають довідники по фірмах, які видаються інформаційно-довідковими агентствами, різними асоціаціями, торговими палатами:
Адресні довідники охоплюють дуже багато фірм, але містять вкрай короткі відомості. Типові довідники: Jaegers + Waldman International Telex + Teletex International (охоплює близько 1300000. Фірм понад 200 країн); Teleeurope (охоплює 19 країн Західної Європи); Marconi s International Register.
Загальнофірмові і товарофірменние довідники дають нінформацію по фірмам, що випускають або продають той чи інший товар. Серед найбільш часто використовуваних довідників можна відзначити: ABC Europe Production (загальноєвропейський довідник експортерів, видається у ФРН); Kompass (загальноєвропейський довідник, видається у ФРН); Kelly's Business Directory (Великобританія); Austria Export Data (Австрія); Melbourne Big (Австралія); Wer Liefert Was raquo ;, Wer Baut Maschinen und Anlagen (ФРН); Trade Directory for Denmark ??raquo; (Данія); Italia Federexport (Італія).
Довідники з акціонерним товариствам надають інформацію по акціонерним компаніям, акції яких котируються на фондових біржах. Найбільш відомий довідник: Moody s Industriul Manual.
Довідники з фінансових зв'язків дають уявлення про характер фінансових зв'язків фірм через участь в акціонерному капіталі. Особливий інтерес представляє багатотомний міжнародний довідник Who Owns Who (охоплює фірми 31 країни).
Директорські довідники поміщають переліки ділових людей світу із зазначенням займаних ними постів. Найбільш представницький довідник: Standart amp; Poor s Register of Corporation, Directors amp; Executives ..
Біографічні довідники приводять біографічні дані по діловим людям, політичним і громадським діячам. Типовий довідник: Who s Who.
Важливим джерелом інформації про фірми є рейтинги найбільших фірм, що публікуються в багатьох країнах. Такі добірки дозволяють визначити місце тієї чи іншої фірми серед компаній країни ...
