МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ УКРАЇНИ
УО «Білоруський державний ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
Кафедра фізичної культури та економіки спорту
РЕФЕРАТ
на тему: «Просування як функція маркетингової діяльності спортивної організації»
Студентка А.А. Рогацевіч
Керівник Н.Л. Богданова
МІНСЬК 2015
Зміст
Введення
. Просування, основні елементи і цілі просування в спортивній організації
. Функції та канали просування
. Види просування
Висновок
Список літератури
Введення
Для забезпечення ефективного узгодження товарної пропозиції з ринковим попитом повинен бути налагоджений дієвий інформаційний обмін з ринком. Комунікативні зв'язки фірми з ринком виражаються в тому, що фірма спрямовує на ринок інформацію про себе і про товари які продає.
Поряд з цим одне з головних завдань - це подання фірми в привабливому для цільових споживачів вигляді, щоб переконати їх купувати товар саме в даній фірмі. Для цих цілей в маркетингу розроблений спеціальний комплекс засобів - промоушн-мікс, що дозволяє донести до цільових споживачів певні аргументи на користь самої форми і продаваного їй товару.
Просування - це звернення до споживача з метою представити свою фірму й продавану в ній продукцію в привабливому для цільової аудиторії вигляді. Механізмом просування є процес комунікації (форма спілкування на основі побудови грамотної і зворотного зв'язку фірми з ринком). Об'єкт просування - поведінка споживачів, його пізнавальна, емоційна і поведінкова реакція. Засобами просування служать реклама, стимулювання і зв'язки з громадськістю.
1. Просування, основні елементи просування
Підприємства різного роду діяльності, від дрібних роздрібних торговців до великих товаровиробників постійно просувають свою діяльність до споживачів, прагнучи реалізувати декілька цілей:
. інформувати перспективних споживачів про свій продукт, послуги, умови продажів;
. переконати покупця віддати перевагу саме цим товарам і маркам, робити покупки в певних магазинах, відвідувати саме ці розважальні заходи і т.д.
. змушувати покупця діяти - поведінку споживача спрямовується на те, що ринок пропонує в даний момент, а не відкладати покупку на майбутнє.
Ці цілі досягаються за допомогою реклами, продавців, яскравим словом у назві магазинів, оформлення вітрин, упаковки, розсилки літератури, роздачі безкоштовних зразків, купонів, прес-релізів та інших комунікаційних і просувальницькі видів діяльності.
Вищезазначені заходи називаються управлінням просуванням або маркетинговими комунікаціями.
Просування товару - це діяльність з планування, організації та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і вигодою для себе.
Фірма може передавати потрібні їй повідомлення через фірмові назви, упаковку, вітрини магазинів, персональний збут, галузеві виставки, лотереї, засоби масової інформації, прямі поштові послання, зовнішні оголошення, журнали та інші форми. Ці повідомлення можуть робити упор на інформування, переконання, страх, товариськість, експлуатаційні характеристики продукції, гумор чи порівняння з конкурентами.
Про нової продукції та її характеристиках споживачів потрібно проінформувати, поки у них ще немає якого-небудь відношення до неї.
Для товарів, про які споживачам добре відомо, головне в просуванні - трансформація знань про товар у доброзичливе ставлення до нього.
Для міцно затвердилася на ринку продукції упор робиться на нагадування - зміцнення існуючого ставлення споживачів.
Просування (promotion) - будь-яка форма повідомлення, використовується підприємством для інформації, переконання чи нагадування споживачам про свої товари, образи, ідеї, громадську діяльність або вплив на суспільство.
Головною метою процесу просування є стимулювання, а отже, поліпшення попиту. Після того як споживач більш-менш знайомий з товаром, головним у просуванні, перед підприємством стоїть завдання переконати його в необхідності зробити покупку. А для ...
