Введення
Ціноутворення - це встановлення ціни на товар або послугу. Розрізняють дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення на основі взаємодії попиту та пропозиції і централізований державний ціноутворення на основі призначення цін державними органами. У ринковій економіці процес вибору остаточної ціни проводиться залежно від собівартості продукції, цін конкурентів, співвідношення попиту і пропозиції та інших факторів.
Ціна і ціноутворення - найважливіші поняття ринкової економіки. Самими загальними словами, ціною ми називаємо ту грошову суму, яку покупець віддає на ринку в обмін на реалізований продавцем товар. Таким чином, ціна - основна характеристика товару з погляду ринкової економіки.
Загальновизнаного визначення такої складної економічної категорії, як ціна, немає. Одним з найбільш вдалих образних визначень можна назвати наступне: ціна визначається витратами виробника і мистецтвом продавця. Ціна покликана відображати інтереси всіх учасників ринку: виробнику необхідно відшкодувати вкладені кошти і отримати прибуток; покупець повинен виправдати вартість придбаного товару, отримавши в свою чергу вигоду від його використання.
Ціноутворення - один з ключових чинників ринкової економіки і найбільш складна ділянка маркетингової роботи. Комерційна успішність будь-якого виробника товарів або послуг в чому визначається вибором стратегії і тактики ціноутворення. Складність полягає в тому, що ціна в конкретний момент часу може залежати від безлічі чинників - не лише економічних, а й політичних, і соціальних, і психологічних.
1. Умови ринкового ціноутворення
Ринкове господарство може ефективно функціонувати тільки при вільних конкурентних цінах, що складаються в результаті торгу або договору купівлі-продажу між виробником (продавцем) і споживачем (покупцем) з урахуванням конкурентного вибору, співвідношення попиту і пропозиції, відтворення рівноваги ринку. При вільному ціноутворенні і самостійності підприємств у визначенні цін виникає необхідність виявлення, аналізу та обліку всіх умов і факторів, під впливом яких формуються ринкові ціни. Необхідними умовами ринкового ціноутворення є:
) реальна економічна самостійність, свобода вибору дій підприємств (фірм) - суб'єктів господарювання, тобто агентів ринку як власників;
) встановлення цін на ринку, тобто формування цін здійснюється не в сфері виробництва (на підприємстві), а у сфері реалізації продукції - на конкретному ринку, при цьому ціни товарів визначаються самостійно їх власниками - суб'єктами господарювання;
) рівновага ринку, цін (курсів, процентних ставок) на основі збалансованості попиту і пропозиції;
) наявність конкуренції і відсутність (подолання) монополізму, що забезпечують економічний прогрес і можливість вибору поведінки суб'єктів господарювання;
) комерційна основа відносин суб'єктів господарювання, реалізована за допомогою взаємовигідних договорів, угод, контрактів купівлі-продажу;
) сприяння та правовий захист договірних і контрактних відносин, інших господарських спорів, гарантують відшкодування втрат, збитків та упущеної вигоди;
) законодавча гарантія з боку держави у сфері самостійної організації виробництва, обігу та реалізації товарів (послуг) за ринковими цінами (з урахуванням державного регулювання цін) суб'єктами господарювання, використання юридичних норм для економічного регулювання.
В умовах ринкової економіки ціна - найважливіший економічний параметр ринкового середовища діяльності будь-якого підприємства, з яким воно змушене рахуватися і по можливості на нього впливати. В умовах конкурентного ринку ціна формується під впливом факторів, що складаються на ринку незалежно від підприємства.
Необхідними умовами ринкового ціноутворення є:
· економічна самостійність і свобода вибору поведінки підприємств як власників;
· комерційна основа відносин суб'єктів господарювання, реалізована за допомогою взаємовигідних договорів і контрактів купівлі-продажу;
· сприяння і захист договірно-контрактних відносин, інших господарських спорів, що гарантують відшкодування втрат і збитків;
· наявність конкурентного середовища й подолання монополізму, що забезпечують можливість вибору поведінки суб'єктів господарювання, агентів ринку;
· співвідношення попиту і пропозиції на будь-якому ринку.
При ціноутворенні підприємства вибирають одну з трьох стратегій встановлення ціни на продукт:
. Можна продавати свій продукт за ринковою (тобто по ...
