загальновизнаною на ринку) ціною. Продаж товарів за такою ж ціною, як і у конкурентів, дозволяє запобігти зниження цін і, таким чином, ціна покриває граничні витрати.
. Можна призначити ціну, нижчу в порівнянні з поточними ринковими цінами. При використанні даної стратегії ціноутворення для досягнення успіху підприємство повинно переконатися, що попит на продукт (послугу) еластичний. В іншому випадку підприємство буде отримувати більший прибуток за рахунок переманювання клієнтів у своїх конкурентів, що може призвести до початку цінової конкурентної боротьби.
. Можна встановити ціну вище ринкової. Висока ціна повинна бути обумовлена ??найкращою якістю продукту, різними привабливими вигодами або унікальністю продукту. При даному підході основна увага приділяється якості, яке, на думку багатьох клієнтів, є функцією ціни. Якість породжує більше витрат. Воно є джерелом доходу, використовуваного для заходів зі стимулювання попиту.
Ціна - міра і регулятор динамічного рівноваги між попитом і пропозицією на туристському ринку. Ціна на ринку знаходиться в постійній зміні, але при рівності попиту та пропозиції встановлюється рівноважна ціна, коли гранична корисність продукту і граничні витрати на його виробництво врівноважують один одного.
2. Фактори ринкового ціноутворення
Фактори ринкового ціноутворення - це взаємопов'язаний комплекс економічних сил та інтересів, що надають основний вплив на формування цін. В умовах вільного ціноутворення і самостійності підприємств перед ними постають проблеми економічно вигідного встановлення цін їхньої продукції, вибору та реалізації стратегії з урахуванням факторів, що впливають на рівень і структуру цін продукції свого підприємства і придбаних ним ресурсів. При цьому діють фактори, які визначаються державними органами і які, безумовно, доводиться враховувати. Але домінуюче вплив на формування цін роблять умови об'єктивно складається ринку, які обумовлюються чинниками макроекономічної кон'юнктури, визначальною загальну динаміку або стабілізацію цін.
До основних макроекономічних факторів ціноутворення відносяться темп інфляції, кредитно-грошова політика, рівень бюджетного дефіциту, стан виробництва. Зниження виробництва валового внутрішнього продукту веде до посилення інфляційних процесів. При постійній грошовій масі спад виробництва неминуче веде до зростання цін. До істотних чинників ціноутворення відноситься і стан платіжної дисципліни. Для умов перехідного періоду до ринкової економіки в Росії цей фактор придбав актуальне значення. Економічно реальна ціна - це оплачена ціна, реалізована у формі грошей. Неоплачена або не повністю оплачена ціна не відповідає номіналу і фактична ціна виявляється нижче заявленої. Підприємствам необхідно враховувати не тільки макроекономічну кон'юнктуру формування цін, а й мікроекономічну кон'юнктуру, з якою доводиться рахуватися при встановленні цін на продукцію і придбані ресурси.
До основних факторів, що формує конкретні ринкові ціни, відносяться:
фактори попиту, що визначають ціну товару, яку пропонує покупець:
платоспроможний попит - кошти, які може виділити покупець на придбання даного товару;
рівень заощаджень, накопичень, які по-різному впливають на попит товарів поточного споживання і товарів інвестиційної спрямованості;
обсяг попиту, тобто кількість товару, що покупець здатний придбати при деякому рівні ціни;
споживчі властивості товару, що характеризують його корисність, новизну і якість;
корисність товару - здатність його задовольнити потреби покупця або якість продукту, послуги;
фактори споживчого вибору, що визначають конкурентоспроможність товару при попиті на ринку заміщають товарів:
структура потреб і можливих покупців обраного товару і конкурентних з ним товарів;
замещаемость обраного товару конкурентними товарами;
можливе зіставлення (граничні норми заміщення) обраного товару з замінними або взаємозамінними товарами (товарами-субститутами);
зіставлення ринку обраного товару з доповнюючими його товарами або ринком товарів, для яких вибраний товар є доповнюючим (компліментарним);
фактори пропозиції, що визначають ціну пропозиції товару, на яку претендує постачальник (продавець):
кількість товару, що буде запропоновано на ринку, і ту кількість товару, що може поставити на ринок конкретне підприємство;
запаси цього товару у його можливих постачальників і у конкретного підприємства, що припускає його випуск;
витрати виробництва та обігу ...
