ВСТУП
Сьогоднішня динамічно розвивається економіка призводить до того, що організації змушені постійно еволюціонувати, щоб не залишитися за бортом прогресу і бізнесу. Насичення абсолютно всіх ринків товарами такою мірою, що компаніям доводиться буквально битися за покупців, приводить до розуміння виняткової ролі збуту в діяльності фірми. Продукція або послуга, вироблена фірмою, повинна бути оптимальним чином продана: тобто, з урахуванням всіх переваг і побажань клієнтів, і з отриманням найбільшої вигоди. Тому головне завдання будь-якого виробника - ідеальним чином поєднати бажання клієнтів і власні виробничі можливості.
Саме тому система збуту є однією з центральних у всій системі комерційної діяльності, тому саме в процесі збуту готової продукції з'ясовується, наскільки точними і вдалими були використані стратегії по просуванню товару на ринок. І якщо все виявилося так, як і було задумано, то покупець обов'язково помітить товар і прибуток - кінцева мета будь-якої підприємницької діяльності - не змусить себе чекати.
Система збуту товарів - ключова ланка комерційної діяльності й свого роду фінішний комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву і доведенню товару до споживача. Власне, саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля фірми корисними і потрібними для себе і, відповідно, купує або не купує її продукцію і послуги.
Робота організацій в нових економічних умовах передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це стосується сфери збуту товарів. Перехід на ринкову форму господарювання докорінно змінює підходи до планування і контролю збутової діяльності організацій. Немає сумнівів у тому, що для успішної роботи в ринкових умовах білоруським організаціям необхідна комплексна структурна перебудова системи управління збутом, створеної при плановому веденні господарства. Це все визначається важливість і актуальність досліджуваної теми курсової роботи.
Метою написання курсової роботи є вивчення комерційної діяльності по збуту і визначення шляхів її активізації.
Для досягнення поставленої мети необхідно виконання наступних завдань:
- вивчити суть і зміст комерційної діяльності по збуту в сучасних умовах;
- вивчити організаційно-економічну характеристика ВАТ «Гомельдрев»;
- проаналізувати ярмаркову та виставкову роботу ВАТ «Гомельдрев»;
- охарактеризувати покупців продукції ВАТ «Гомельдрев»;
- вивчити і проаналізувати господарські зв'язки по постачаннях продукції на ВАТ «Гомельдрев»;
- визначити шляхи активізації комерційної діяльності по збуту на ВАТ «Гомельдрев».
Предметом дослідження в курсовій роботі є комерційна діяльність по збуту в сучасних умовах.
Об'єктом дослідження в курсовій роботі є комерційна діяльність по збуту на ВАТ «Гомельдрев».
Методологічну базу написання курсової роботи склали:
- загальні методи пізнання (аналіз, синтез, індукція, дедукція);
- приватні методи пізнання (математичний, графічний та статистичний методи).
В основі написання курсової роботи лежать праці як вітчизняних, так і зарубіжних авторів, серед яких можна виділити наступних: Балабанова Л.В., Гурська С.П., Акуліч І .., Кравченко І.Л., а також матеріали офіційного сайту ВАТ «Гомельдрев» і документи підприємства.
Структура курсової роботи: вступ, чотири розділи висновок і список використаних джерел.
1. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПО ЗБУТУ В СУЧАСНИХ УМОВАХ
Комерційна діяльність по збуту продукції в організації дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі своєї продукції. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. Зрештою виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами і платоспроможним попитом споживачів: підприємств, фірм та населення [3, с. 95]
Важливим етапом комерційної діяльності є збут товарів. Під збутом розуміється продаж підприємством, організацією, підприємцем виготовлених ними товарів для подальшого перепродажу торговельним підприємствам та організаціям. Збут має на меті продати товар, відшкодувати власні витрати і в результаті отримати певний прибуток.
