align="justify"> Першим етапом збутової діяльності є продаж товару виробничим підприємством не для власного (тобто не для внутрішнього) споживання. В її основі лежить розробка виробничо-збутової програми, що базується на вивченні попиту кінцевих споживачів і організації системи закупівель і замовлень. Вона повинна бути скоординована з діяльністю оптових і роздрібних покупців вироблених товарів. Збутової процес доведення товару від виробника до кінцевого споживача являє собою поєднання комерційної діяльності з торгово-технологічної [3, с. 127 - 128].
Збут товарів це система комерційних заходів з реалізації вироблених товарів і доведення їх до покупця. Збут здійснюється у формі поставки товару. Постачанням називається перехід відповідно до договірними зобов'язаннями права власності від виробника або збутового підприємства до покупця. Вона відбувається у вигляді ринкового обміну товару на гроші покупця. Поставка може мати форму безпосередньої передачі товару в руки покупця або доставки транспортом в місце, вказане покупцем. Вона є заключним етапом виконання договору купівлі-продажу, що, однак, не виключає можливості подальшого перепродажу товару.
Фірми здійснюють збут товарів через власну торгово-збутову систему, представників фірми, бюро по збуту, збутові контори, торгові точки, спільні фірми, асоціації і т.д. Збутом займаються спеціалізовані збутові фірми, а також агенти по збуту. Важливим завданням комерції є стимулювання збуту, тобто система заходів, спрямованих на стимулювання попиту на вироблену продукцію, прискорення процесу товароруху і реалізації товару.
Збутової системі властиво наявність Многозвенность з властивим їй збільшенням вартості (ціни товару), хоча не виключено, і навіть бажано наявність прямих зв'язків з кінцевим покупцем. Торгово-збутова система включає організації та підприємства, що займаються доведенням товарів від виробника до кінцевого споживача: пріфабрічного склади, збутові та оптово-закупівельні бази, торговельні бази і т.п. Збут товарів входить, в якості одного з елементів, в загальну схему товароруху. Слід особливо відзначити, що збутової процес пов'язаний з продажем товару постачальником покупцеві, але і з фізичним переміщенням товару від місця виробництва або складування до кінцевого або транзитного місця продажу. Якщо поставка (продаж) товару відбувається в економічному просторі, то його переміщення здійснюється в географічному просторі. Цей процес починається з відвантаження товару, тобто фізичної передачі товару покупцеві для подальшого транспортування. У цьому випадку товар розглядається як вантаж.
На малюнку 1.1 представлена ??схема руху товару, яке починається зі збуту товару:
Малюнок 1.1 - Принципова схема руху товару в комерції
Примітка. Джерело: [3, с. 129]
У широкому сенсі збут можна розглядати як процес продажу товару його власником будь-якому покупцеві.
Відомі три типи збутової діяльності:
- ексклюзивний;
- селективний;
- інтенсивний.
У таблиці 1.1 дана характеристика кожного з них:
Таблиця 1.1 - Типи збуту товарів
Тип сбитаЧісло покупців (клієнтів) Обсяг сбитаХарактер товараОсобие условіяЕксклюзівний (винятковий) одна обмежений, малийунікальний, малосерійниймонтаж обладнання та інші услугіСелектівний (виборчий) кілька обмежений (відбір) значний вимагає післяпродажного обслужіваніяконтроль за продажем і підготовкою персоналаІнтенсівний (масовий ) будь великий, широкий ассортіментмассовий товарнет Примітка. Джерело: власна розробка
Ексклюзивний збут орієнтується, головним чином, на поставки великих і малосерійних товарів виробничого призначення, зазвичай виконаних на замовлення і, як правило, з монтажем вироби і післяпродажним обслуговуванням. Дана форма збуту характерна для лізингових операцій отримала достатнього поширення в комерційній діяльності. Іноді ексклюзивний збут приймає форму френчайзинга.
Селективна форма збуту розрахована як на засоби виробництва, так і, хоча і меншою мірою, на товари споживчого призначення, що вимагають післяпродажного обслуговування і спеціальних технічних знань. Проте основна частина споживчих товарів і деякі товари виробничого призначення продається будь-якому клієнту у формі масового збуту.
Збутова політика фірми - організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів вироблених товарів (створення оптової та роздрібної торгівлі, визначення маршрутів руху товарів, організації транспортування, зберігання, системи постачання, пунктів техобслуговування і виставкових залів, забезпечення ефективності товароруху [ 5, c. 245].
...
