Введення
Дана робота є консультаційним проектом для компанії ТОВ РЕНТА на тему Удосконалення цінової стратегії велнес-центрі Формула Енергії. Даний велнес-центр в даний момент знаходиться під управлінням компанії РЕНТА.
Висока важливість такого чинника як ціна на споживчому ринку є незаперечною. Її підкреслювали багато світових експертів в маркетингу. Наприклад, Філіп
Метою даного проекту стало розробити рекомендації щодо вдосконалення цінової стратегії розглянутого велнес-центру для того.
РОЗДІЛ 1. ВЕЛНЕС-ЦЕНТР ФОРМУЛА ЕНЕРГІЇ НА РИНКУ ФІТНЕС-ПОСЛУГ Г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
У цьому розділі буде дано опис того, що з себе представляє у фітнес в сучасному його розумінні, що розуміється під такими поняттями фітнес-центр, фітнес-клуб і велнес-центр, розглянуто процес розвитку ринку фітнес-послуг у світі і в Росії в цілому і на географічному ринку, що цікавить компанію зокрема. Крім того, буде дано короткий опис діяльності велнес-центру Формула Енергії, її місця на ринку, розглянута специфіка ціноутворення, застосовуваного на ринку фітнес-послуг, буде проаналізована цінова стратегія компанії. На підставі вищевикладеного будуть висунуті гіпотези, що вимагають перевірки, і задані питання, які потребують отримання відповідей, за допомогою первинного маркетингового дослідження.
1.1 Розвиток ринку фітнес-послуг
Не дивлячись на те, що фітнес в тому вигляді, в якому він існує сьогодні, з'явився більше 40 років тому і з тих пір безперервно розвивався, досі не існує одного, загальноприйнятого визначення сова фітнес. У своїй статті Касперс, Пауелл і Крістенсон вказують, що фітнес характеризується характеристиками, які можна розділити на дві групи: характеристики, що вказують на рівень здоров'я, і ??характеристики, пов'язаний з розвитком спортивних здібностей, атлетичністю. При цьому автори говорять про це в контексті порівняння з такими поняттями, як фізична активність і вправу. Таким чином, фітнес можна визначити, як набір фізичних вправ, націлений на зміцнення здоров'я, підвищення рівня атлетичності, розвиток спортивних здібностей. Що стосується безпосередньо фітнес-послуг, то до них, відповідно, можна віднести всі послуги, купуючи які, споживач розраховує на отримання вищезазначених вигод. Схожої позиції дотримується Олена Пантелєєва, експерт з фітнесу журналу фізкультура і спорт: У сфері фітнесу надаються найрізноманітніші послуги: з організації занять фізкультурою, спортом, консультаційні, видовищні, оздоровчі, з прокату спортивного обладнання та т. Д. А фітнес-центр або фітнес-клуб - взаємозамінні поняття, що означають місце, в якому ці різноманітні послуги можуть бути надані. У даному контексті поняття велнес-центр не несе в собі сильного від них відмінності і може вважатися синонімічним.
Фітнес в тому вигляді, в якому ми його знаємо на сьогоднішній день, з'явився в 70-х роках двадцятого століття в Америці: після дослідження, що виявив серйозні проблеми зі здоров'ям громадян США, уряд став активно просувати активний спосіб життя, було навіть створено спеціальний рада з фітнесу, в який входили ка політики, так і професійні спортсмени. Дана програма увінчалася успіхом: більше десяти мільйонів жителів Америки регулярно займаються фітнесом у відповідних закладах.
Російський же ринок фітнес-послуг зародився лише близько п'ятнадцяти років тому. Не дивлячись на те, що до цього моменту вже було розроблено велику кількість методик і технік як для тих, хто займається фітнесом, так і для тих, хто працює в цій сфері, Російський ринок все ще відстає від західного на 20-30 років. При цьому його обсяг становить всього близько 1% від загальносвітового. Важливою особливістю розвитку російського ринку фітнес-послуг є те, що почав він свій розвиток з фітнес-клубів, що належать до преміум-сегменту, в той час як більшість західних ринків, наприклад, ринок США, зароджувався в першу чергу клубами для середнього класу. Варто відзначити, що з боку міжнародних брендів робилися спроби виходу на російський ринок. Однак ця тенденція не отримала розвитку так як їм довелося б залучати великі обсяги інвестицій для того, щоб компенсувати відставання від російських мереж, що почали діяльність раніше: частка зарубіжних компаній на ринку фітнес-клубів становить близько 1%.
При цьому у російського ринку все ще є великий потенціал для зростання: всього близько 2 відсотків росіян займаються фітнесом, в той час як для таких країн як Сполучені Штати Америки і Великобританії частка жителів, що займаються фітнесом, становить 14 , 1 відсоток і 6 відсотків відповідно. На думку президента Асоціації професіоналів фітнесу Дмитра Калашникова на 2012 рік, ринок росте на в середньому на 20% щорічно. При цьому велика частина ц...
