Федеральне агентство з освіти
ГОУ СПО В«Нижньотагільський торгово-економічний технікумВ»
Центр дистанційної освіти
Комплексна Атестаційна робота
катрен № 3
Виконав: студент
групи № 3Ф3
Гладишева Надія Костянтинівна
Перевірив: тьютор
Дьячкова С.П.
Сєров 2007
Зміст
1. Завдання 1
2. Завдання 2
3. Завдання 3
4. Завдання 4
5. Завдання 5
1. Завдання 1
1. Опишіть стисло відомі Вам способи ціноутворення. Який спосіб ціноутворення Ви б порадили Артему і Вадиму?
2. Розрахуйте витрати на виробництво 1 упаковки. Які витрати включаться в зазначені вище 30% собівартості продукції, наведіть конкретні приклади? p> 3. Назвіть показники, що характеризують ефективність використання обладнання. Наведіть приклади по підприємству Артема
Відповідь на завдання 1
1. Взаємозв'язок понять "ціна" і "прибуток" очевидна. Чим більше ціна, тим більший прибуток, ніж менше ціна, тим менше прибуток. З іншого боку, дешевий товар або послугу легше продати, і за той же проміжок часу вони будуть продаватися в більшому обсязі, ніж дорогі аналоги. Таким чином, важливо встановити взаємозв'язок між ціною продукту і кількістю продаваних його одиниць.
Існують два основних способи встановлення ціни на продукцію: виходячи з витрат на виробництво і збут продукту і з можливостей ринку (купівельної здібності). Перший спосіб називається ціноутворення по витратам, другий - ціноутворення по попиту. Третім, менш поширеним, але теж важливим способом є ціноутворення, засноване на цінах на конкурентну продукцію.
Можна виділити декілька чинників, під впливом яких знаходиться безпосередньо підприємство малого бізнесу при виборі способу ціноутворення на свій товар: фактор цінності - один з найбільш важливих факторів. Кожен товар здатний певною мірою задовольнити потреби покупців. Для узгодження ціни і корисності товару можна: додати товару велику цінність, просвітити покупця за допомогою реклами про цінність товару, скорегувати ціну так, щоб вона відповідала справжньої цінності товару.
фактор витрат - витрати і прибуток становлять мінімальну ціну товару.
Найпростіший спосіб утворення ціни: при відомих витратах і витратах додати прийнятну норму прибутку. Однак навіть якщо ціна тільки покриває витрати, немає гарантії, що товар буде куплений. Саме тому деякі підприємства стають банкрутами, ринок може оцінити їхні товари нижче, ніж коштують виробництво і продаж, фактор конкуренції - конкуренція робить сильний вплив на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції, призначивши високу ціну або усунути її, призначивши мінімальну. Якщо товар вимагає особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не залучать до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.
Фактор стимулювання збуту - в ціну товару включається націнка, яка окупає заходи щодо стимулювання ринку. При випуску товару на ринок, рекламі потрібно перейти поріг сприйняття, перш ніж споживачі дізнаються про товар. Всі кошти, витрачені на стимулювання збуту, повинні надалі окупатися за рахунок продажів товару.
Фактор розподілу - Розподіл товару значно впливає на його ціну. Чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства його розподіл. Якщо товар надходитиме безпосередньо до споживача, то кожна угода стає окремою операцією, гроші, призначені постачальникові, отримує виробник, але і його витрати зростають. Перевага такого методу розподілу полягає в повному контролі над продажами і маркетингом.
При продажу товару крупному роздрібному торговцю або оптовика, продажу обчислюються вже не одиницями, а десятками, але контроль над продажами і маркетингом втрачається.
Розподіл товару є найважливішим чинником в маркетингу після самого товару. При купівлю, товар рідко задовольняє запити покупців повністю. Тому вони йдуть на поступки в якості, вазі, кольорі, технічних даних і т.п. більш- менш охоче залежно від рівня цін, але навіть якщо у даного продавця самі низькі ціни на ринку, жодна реклама не може компенсувати відсутність потрібного товару в потрібний час у потрібному місці.
Знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися за продаж товару, вельми дороге справа. Вони захочуть отримати плату за зберігання на складах і розподіл товарів відразу після їх продажу. Ця сума повинна входити в ціну і Не перевищувати аналогічних витрат конкурентів.
Фактор громадської думки - зазвичай у людей є деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи то...
