Конкуренція підприємств у умовах ринкового господарства
Введення
Конкуренція - суперництво товарів і підприємців, спрямоване на оволодіння увагою потенційних споживачів. Значення конкуренції як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання прибутку. Істотно, яка концепція конкуренції закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина активності підприємств. Для нормального функціонування ринку необхідно виконання ряду умов, які дозволять бізнесу створити відповідні найбільш сприятливі умови.
В
1. Типи конкуренції
Виділяють дві основні групи методів конкуренції, такі як цінова і нецінова. Розрізняють кілька типів конкуренції. Функціональна конкуренція - різні товари можуть задовольнити одну і ту ж потребу. Видова конкуренція - задовольняється потреба в товарі боле високої споживчої якості. Межфирменная конкуренція - перевагу на ринку має той, хто краще опанував увагу споживача. Найбільший успіх на ринку товарів і послуг має те підприємство, яке змогло забезпечити різноманітність асортименту випущених товарів і пропонованих послуг. Збільшити цінність споживчих властивостей товару, одночасно незначно підвищуючи ціну на нього [1]. Успішні ті підприємства, які концентрують свої зусилля на створенні нових сегментів і нових ніш ринку.
Для успішного існування підприємства необхідно проводити конкурентний аналіз. Володіння сильних і слабких сторін конкурентів дозволить виявити можливі небезпеки і своєчасно прийняти захисні заходи. Конкурентний аналіз може призвести до постановці деяких стратегічних завдань, які вимагають негайного втручання.
2. Фактори, що впливають на дії конкурентів
Велике вплив на дії конкурентів надають рівень зростання збуту та ринкової частки, які характеризують життєздатність ділової стратегії. Підтримка сильної ринкової позиції зазвичай є ознакою сильного конкурента і хорошою стратегії.
При визначенні ціни на товари виробник виходить виключно з конкуренції і встановлює ціни на свої товари трохи вище або трохи нижче рівня цін на товари найближчого і найбільшого конкурента. Цей метод використовується в першу чергу на тих ринках, де продаються однорідні товари. Вплив фактору конкуренції на прийняття рішення про рівень ціни залежить від числа і типу компаній, що працюють на ринку. Керівники фірм, що встановлюють ціни на свої товари на основі цін конкурентів, вважають, що цей метод більш безпечний для них, ніж інші методи.
При даному методі ціноутворення виробники не прагнуть зберігати постійну залежність між цінами і витратами, або цінами і рівнем попиту. Фірми зберігають ціни на свої товари при зміні витрат по них або рівня попиту тільки тому, що їх конкуренти не змінюють свої ціни і навпаки.
Спираючись на цей метод [2], фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням своєї ціни в сенсі її прийняття ринком. Крім того, в умовах сильної конкуренції фірма має мало шансів впливати на ціни ринку. Реакція фірми на зміну ціни конкурентом повинна бути швидкою. У зв'язку з цим фірми, як правило, мають заздалегідь підготовлені програми рішень, що реагують на дії конкурентів. Основою визначення ціни є оцінка інтегральної корисності товару, пропонованого потенційним споживачам. Ця корисність зумовлює готовність споживача заплатити встановлену ціну і, отже, підтримати рівень ефективного попиту. При високому попиті ціна, як правило, виявляється високою. Низький рівень попиту диктує низькі ціни. Однак реалізація фірмою стратегії переваги по витратах за допомогою масового виробництва може різко зменшити питомі витрати і запропонувати низькі ціни. Це дозволить мати велику частку прибутку в порівнянні з конкурентами, краще реагувати на зростання собівартості і залучати споживачів, що орієнтуються на рівень цін.
3. Стратегія іміджу та позиціонування
Наріжним каменем ділової стратегії є такого роду асоціація, як найміцніший, довговічний, самий мініатюрний або найбільш ефективний товар. Часто корисно поглянути за межі класифікаційних атрибутів стратегії і звернути увагу на якість, новаторство, охорону навколишнього середовища. Ще одним завданням є концентрація на сприйнятті підприємства в якості особистості та її ставлення до іншим учасникам ринку. Для того, щоб розробити позиційні альтернативи, корисно визначити імідж основних конкурентів і сприйняття клієнтами інших торгових марок.
За характером її отримання іміджформірующей інформація підрозділяється на пряму і непряму [3]. Непряма інформація - це та інформація про вас, яку людина отримує, що називається, через треті руки. Пряма іміджформірующей інформація - це та, яку людина отримує при безпосередньому контакті. Як правило, це інформ...
