ЗМІСТ
Введення
1. Теоретичний аспект теми дослідження
1.1. Поняття і класифікація ринків
1.2. Характеристики товарного ринку
2. Аналіз діяльності на товарному ринку
Висновок
Список використаних джерел
В
ВСТУП
Труднощі, виникають перед підприємствами у зв'язку з переходом до ринку багато в чому пов'язані з тим, що управлінський персонал підприємств не знає законів і ринку і механізму його вивчення. Компанії зіткнулися з явищем: реалізована ними продукція не користується попитом, а як її "проштовхувати" на ринок фахівці не знають. Проаналізувавши внутрішні і зовнішні умови ринку, товар, споживачів, конкурентів фірма зможе поліпшити своє становище, зміцниться на ринку, налагодити зв'язки із споживачами, досягти певних цілей: збільшити дохід, отримати прибуток, зростання обсягу збуту. У підсумку це допоможе існувати і діяти в умовах ринку.
Вивчення ринку як такого - перший крок до пізнання зовнішнього середовища, в якій має намір діяти підприємство. Спроба вийти з товаром на всі ринки, принаймні, недоцільна і марнотратна. Тому слід проводити аналітичну роботу в цілях вибору з потенційних ринків, таких які найбільш перспективні для компанії на яких з найменшими витратами можна досягти комерційного успіху.
Дослідження ринку найпоширеніше і необхідний напрям в маркетингових дослідженнях. Без даних отриманих в ході досліджень неможливо систематично збирати, аналізувати і зіставляти інформацію необхідну для прийняття рішень пов'язаних з діяльністю на ринку, вибором ринку, визначенням обсягу продажів, прогнозуванням і плануванням ринкової діяльності.
Дослідження ринку мають на меті виділити і виміряти потенціал та визначити характер ринку, як правило, для даного товару. Цей тип досліджень дає керівникові збуту інформацію, де найвигідніше збувати товар, і вказує на ділянки ринку недостатньо ємкі для продукту.
1. ТЕОРЕТИЧНИЙ АСПЕКТ ТЕМИ ІССЛЕДВОАНІЯ
1.1. Поняття і класифікація ринків
Найважливіше умова для застосування комерційного підходу в сучасних умовах - існування ринку. Якщо в суспільстві немає вільного ринку продавців і покупців, то у вивченні ринкового попиту ніхто не зацікавлений. Якщо у покупців поки немає вибору при покупці товарів, якщо якість і ціна диктуються виключно виробниками - монополістами, то їх бажання і потреби ніким враховуватися не будуть.
Ринок - сукупність існуючих і потенційних покупців товарів.
В
Ринок - не тільки сукупність існуючих і потенційних споживачів, але і комплекс взаємопов'язаних елементів - товарна пропозиція, ціна і попит рис 1. p> Ринок існує тоді, коли люди зустрічаються прямо або через своїх посередників з тим, щоб продати або купити товари і послуги. На вільному ринку процес обміну, купівлі-продажу визначає, кому які товари слід виробляти, а так само що і як купувати.
Підходячи до поняття ринку більш детально, можливо відзначити, що ринок складається з низки обов'язкових елементів (кожен з цих елементів, характеризує якусь одну сторону ринку, в сукупності вони описують весь його комплекс):
1. покупець (люди, групи, організації) зі своїми потребами;
2. наявність продавців, охочих і мають можливість продати;
3. купівельна сила (гроші);
4. бажання (купити);
5. відповідні можливості (Купити). p> З цього випливає наступне:
В· по-перше, важливість розуміння потреб і потреб покупця, оскільки це веде безпосередньо до акта покупки;
В· по-друге, продавці повинні мати можливість виробляти товар необхідний покупцям і мати можливість його реалізовувати;
В· в третіх, ринок може розширюватися і скорочуватися в Залежно від купівельної спроможності.
В· в четвертих, нові ринки можуть бути створені або існуючі розширені шляхом збільшення можливості купити за допомогою більш широкого розподілу.
В· у п'ятих, ринки можуть бути збільшені, стимулюючи бажання купити допомогою просування товару і реклами.
Ринки і товари можна класифікувати наступним чином (таблиця 1)
Ф. Котлер пропонує поставити чотири питання, щоб віднести розглянутий ринок до того чи іншого класу:
1. Що купується на ринку, тобто предмет покупки?
2. Чому купується, тобто мета?
3. Хто купує, тобто суб'єкт покупки?
4. Як це купується? p> А. Хоскінг вважає, що ці питання можна доповнити ще двома:
1. Які обсяги закупівель? p> 2. Де здійснюється закупівля? p> Класифікація ринків
Критерії
Класифікація ринків
з використання товарів
Споживчий ринок (ринок підприємств, галузевий ринок)
з...
