Лекція 7. Дослідження та розробка цін на товари
. Які фактори впливають на рівень цін?
Комплексне вивчення ринку припускає необхідність дослідження ринкових цін на товари. Серед безлічі показників, що характеризують стан кон'юнктури товарного ринку, ціна є найбільш важливим, що акумулює показником. За рухом цін вбачаються зміни обсягу виробництва і пропозиції товару на ринок, попит на нього і рівень споживання, зміни запасів товарів. Всі показники аналізуються і прогнозуються головним чином для того, щоб зробити правильний аналіз і прогноз руху ціни на відповідний товар, так як ціна - це якісний показник як внутрішній, так і зовнішньої торгівлі, показник її ефективності. p align="justify"> Будь кон'юнктурообраеующій фактор надає безпосередній або опосередкований вплив на ринкову ціну, оскільки прямо чи опосередковано впливає на попит або пропозицію товару. У цьому сенсі всі коньюнктурообразующіе фактори можуть одночасно вважатися і факторами товарних цін, або ціноутворюючими факторами (ЦЗФ). p align="justify"> Різні ціноутворюючі фактори роблять неравнозначное вплив на процес формування товарних цін. Системний аналіз сукупності ціноутворюючих факторів дозволяє виділити ті, вплив яких на ринкову ціну виявляється безпосереднім і має в силу цього визначальний характер. До них, насамперед, відносяться: ціна виробництва , співвідношення попиту та пропозиції , стан грошової сфери , адміністративне (пряме) регулювання цін .
До ЦЗФ 2-го порядку відносяться величини витрат виробництва і середнього прибутку на вкладений капітал, абсолютні розміри попиту і пропозиції , купівельна спроможність грошей і рух валютних курсів, мінливі під впливом конкуренції, цінової та нецінової політики держави, що становлять у свою чергу ЦЗФ 3-го порядку .
Перераховані фактори слід доповнити специфічними факторами безпосереднього впливу на ціну конкретного товару: якість товару (споживча вартість); характер взаємовідносин між продавцем і покупцем; обсяг поставок; умови постачання і платежу.
Залежно від характеру змін, що відбуваються цін і факторів, що їх викликають, зазвичай розрізняють:
тривалі тенденції руху цін, які відображають зміну вартості товарів і грошей під впливом науково - технічного прогресу політики монополій і держави, природних факторів і т.д.;
середньострокові циклічні коливання цін внаслідок мінливого в різних фазах циклу співвідношення між попитом і пропозицією;
короткострокові коливання цін, що виникають під впливом сезонних і випадкових факторів різноманітного походження.
2. Джерела інформації для аналізу цін
У сучасний період для аналізу рівнів і динаміки товарних цін використовуються головним чином регулярно публікуються ціни. Зазвичай публікуються:
. ціни фактичних угод;
. біржові котирування;
. ціни аукціонів і торгів;
. ціни, що наводяться в статистичних джерелах;
. ціни пропозицій великих фірм;
. довідкові ціни;
. прейскуранти, каталоги підприємств та інші джерела.
ціноутворення витратний товар
Важливу допоміжну інформацію отримують, розраховуючи за даними митної статистики питомі ціни одиниці маси (кг, т) або основного параметра (кВт, м/ч) вироби, вивчаючи індекси оптових і зовнішньоторговельних цін, що публікуються в різного роду офіційних документах ООН та урядових організаціях промислово розвинених країн.
3. Методи ціноутворення
Для встановлення оптимального рівня реалізаційних цін компанії застосовують 2 основних методи розрахунку:
орієнтація на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток;
орієнтацію на ціни основних конкурентів (адміністративно встановлювані ціни).
Витратний механізм ціноутворення включає кілька методів розрахунку цін, орієнтованих на повні, прямі, усереднені, стандартні, граничні витрати, а також метод цільової ціни або цільової норми прибутку.
Адміністративні методи включають методи вс...
