тановлення цін, виходячи з середньогалузевих цін, цін лідера, цін пропозицій на торги, цін, орієнтованих на попит, і з урахуванням відчутною цінності товару.
Вибираючи собі методику розрахунку цін, підприємство сподівається, що вона дозволить правильно розрахувати конкурентну ціну в рамках маркетингового простору цінової політики (рис.1).
В
Найбільший інтерес серед витратних методів представляють методи встановлення цін на основі повних і усереднених витрат. Метод повних витрат грунтується на визначенні розрахункової ціни, виходячи з сукупності всіх витрат виробництва і реалізації товару, до яких додається певна величина прибутку. При цьому фірма може включити в ціну, фіксовану або змінну прибуток.
Принципових відмінностей між методом повних витрат і методом усереднених витрат немає. Середні витрати на виробництва одиниці продукції обчислюються розподілом повних витрат на кількість продукції, що випускається, при цьому витрати поділяються на змінні і постійні. Це означає, що ціни, обчислені на основі усереднених витрат, можуть знижуватися при збільшенні обсягів виробництва. p align="justify"> Методика ціноутворення з розрахунком на отримання цільового прибутку грунтується на графіку беззбитковості (рис.2).
В
Рис.2 Графік беззбитковості для визначення цільової ціни товару.
Адміністративний метод ціноутворення на основі відчутною ціннісної значимості товару заснований на виявленні ціннісних уявлень наявних у свідомості споживачів про товари конкуренції.
Конкурентне ціноутворення застосовується у випадках боротьби фірм за підряди боротьби в ході торгів. Виграє той, хто запропонує ціну нижче, ніж інші. br/>
4. Підходи до ціноутворення
Мета всіх методик - звузити діапазон цін, у рамках якого і буде обрана остаточна ціна товару.
Ціноутворення на новий товар пов'язано з проблемою його позиціонування (табл.1).
Таблиця 1.
Дев'ять варіантів стратегії маркетингу стосовно до покупців ціни і якості
Ціноутворення в рамках товарної номенклатури направлено на отримання максимального прибутку по номенклатурі в цілому. При цьому:
ціни встановлюються залежно від якості;
поряд з основним товаром пропонують ряд доповнюючих або допоміжних виробів;
встановлення цін на обов'язкові речі;
встановлення цін на побічні продукти виробництва.
Географічний підхід припускає встановлення різних цін у різних частинах країни. Це пов'язано з транспортними витратами. Їх облік в ціні може відображатися по-різному:
. Встановлення ціни ФОП разом походження товару. Усі витрати з транспортування несуть покупці;
. Встановлення єдиної ціни з включенням до неї витрат з доставки;
. Встановлення зональних цін;
. Встановлення цін стосовно базисного пункту;
Встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки.
При встановленні цін зі знижками і заліками використовують:
. Знижки за платіж готівкою;
. Знижка за платіж закуповуваного товару;
. Функціональні знижки - знижки у сфері торгівлі;
. Сезонні знижки;
. Заліки - знижки за умови здачі старого товару, а також для
винагороди дилерів.
Встановлення цін для стимулювання збуту відбувається в різних формах:
. зниження цін на збиткових лідерів ;
. ціни для особливих випадків - розпродажі;
знижки в певний відрізок часу.
Зміна цін напевно торкнеться клієнтів, конкурентів, постачальників, торгових посередників і т.д. Враховувати їх реакцію на зміну цін необхідно. br/>
5. Гнучкість ціни на різних стадіях життєвого циклу
Зміна попиту на товар на різних стадіях ...
