МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
Державне освітня установа вищої професійної освіти
В«Санкт-Петербурзький державний політехнічний університет В»
Інститут менеджменту та інформаційних технологій (філія)
Санкт-Петербурзького державного політехнічного університету в г.Череповце
(імі СПбГПУ)
Контрольна робота
Дисципліна: В«ЦіноутворенняВ»
Виконала студентка групи з.472
Кривошеїна Н.А.
№ залікової книжки з4064017
Викладач Скоробогатова Т.Г.
р. Череповець 2009р. br/>
Задача 1
Існують два суміжні ринку - X і Y, на кожному по 20 покупців. Всі вони згодні придбати товар за 500 руб. за одиницю. Щоб купити товар на сусідньому ринку, знадобиться витратити на транспортні витрати не менше 100 руб. Перед фірмою, що діє на ринку X, встає наступна проблема: конкурентний вихід на ринок вільний - умови виробництва такі, що прийнятна для фірми ціна виробництва становить 400 руб. при випуску 20 т продукції і 300 руб. - При випуску 40 т. з додатковими витратами в 100 руб. на перевезення товару на сусідній ринок. На ринку Y витрати на виробництво вища. p> Яку стратегію ціноутворення повинна вибрати фірма?
Рішення:
У Залежно від конкурентного становища на ринку Y у фірми є кілька варіантів встановлення ціни на продукт на двох ринках.
1) Якщо конкурентна ціна на ринку Y перевищує 400 руб. за 1т., то фірма може продавати по 20т. товару по 300 руб. за 1т. на ринку X і 20т. товару по 400 руб. за 1т. на ринку Y, що повністю компенсує транспортні та інші витрати. Такі ціни будуть прибутковими для фірми і одночасно забезпечать захист від проникнення на ринок конкурентів. Ця стратегія в зарубіжній практиці називається ФОБ (аналог - Франко-станція відправлення). p> 2) Якщо конкурентна ціна на ринку Y трохи перевищує 350 руб. за 1т., то фірма зможе продавати товар за 350 руб. за 1т. на обох ринках і досягати того ж ефекту. Така ціна отримана додаванням до прийнятною для виробника ціною в 300 руб. (При випуску 40т.) Середньої величини транспортних витрат у розмірі 50 руб.:
(100 руб. * 20т. : 40т.) = 50 руб.
Ця стратегія називається єдиною ціною призначення (аналог - франко-станція призначення).
3) Якщо конкурентна ціна на ринку Y дещо більше 300 руб. за 1т., то фірма зможе прибутково торгувати на обох ринках, встановивши ціну в 300 руб. на ринку Y і 400 руб. на ринку X. Ця стратегія називається встановленням цін з прийняттям на себе витрат з доставки , так як ринок Y не несе транспортних витрат, які на ньому виникають. При такій стратегії фірма може частково або повністю прийняти на себе витрати з доставки або перекласти їх на покупців ринку Х. Такий підхід використовується при проникненні на нові ринки і для утримання становища на ринках з загострюється конкуренцією.
Висновок:
Стратегія ФОБ (аналог - франко-станція відправлення) найбільш прийнятна для даної фірми.
Задача 2
Розповсюджувач двох фільмів: В«Роман з каменемВ» і В«Місце в серціВ» діє на ринку, де ці фільми користуються попитом з боку двох кінотеатрів - "Сатурн" і "Стріла" (Дані наведені в таблиці). br/>
Максимальні ціни, які готові сплатити кінотеатри (тис. дол.)
Фільми
Кінотеатри
'. I
В«СтрілаВ»
В«СатурнВ»
В«Роман з каменемВ»
12
18
В«Місце в серціВ»
25
10
Разом
37
28
Яка стратегія буде кращою для розповсюджувача, якщо взяти до уваги, що він не може застосовувати цінову дискримінацію або використовувати контракти з навантаженням (Змусити кінотеатр купити обидва фільми)? p> Рішення:
полнооб'емное стратегія цінової дискримінації, коли кожного споживача змушують заплатити максимальну суму, на яку він готовий, дасть дохід в 65 тис.дол. (37 +28), але це може бути протизаконно. Припустимо, що покупці досить інформовані і що товари не підлягають тривалому використанню. Тоді диференційоване ціноутворення за допомогою періодичних або випадкових знижок неможливо. Цінова стратегія проникнення на ринок передбачає встановлення ціни на перший фільм 12 тис.дол., а на другий - 10 тис.дол. Однак у такому випадку загальний дохід від обох кінотеатрів складе лише 44 тис.дол. (2 * (12 +10). У цінової стратегії чистих компонентів ціна першого фільму буде 18 тис.дол., а другої - 25 тис.дол., тобто загальний дохід складе тільки 43 тис.дол...
