Зміст
Введення. 2
1 Історія та еволюція мережевого маркетингу. 3
2 Сутність і механізм функціонування мережного маркетингу. 9
3 Піраміда продажів .. 18
4 Правове регулювання мережевого маркетингу в Росії. 21
5 Принципи роботи мережевий фірми 26
Висновок ......................................................................... 32
Список використаної літератури. 29
В
Введення
Ринкові та організаційні невдачі, низька ефективність загальноприйнятих форм кооперації при вирішенні складних проблем господарської стратегії викликали інноваційну активність в області мережевої організації. Створенню нетрадиційних структур - так званих безмежних підприємств - сприяли і міжорганізаційні системи інформації і комунікації, а також прагнення до автономних форм праці. p> Новий організаційний принцип вже давно проходить випробування в рамках великомасштабного експерименту, що виходить за межі галузі або функціональної сфери. Труднощі, виявившись при впровадженні, вказують на існування певних меж для "безмежних" підприємств. Вони обумовлені двома причинами: по-перше, мережева організація порушує ряд сформованих принципів управління, по-друге, управлінські принципи для нових організаційних структур ще не уточнені і не випробувані в достатній мірі і тому не можуть служити міцним фундаментом для розвитку даної організаційної форми. p> Одним із способів доставки готових виробів від підприємства-виробника кінцевому споживачеві є мережевий маркетинг , представляє собою особливий різновид товаророзподільчих системи, використовуваної в сучасній підприємницькій діяльності. p> Ця система збуту дозволяє споживачам стати розповсюджувачами і створювати нові рівні - мережі. При цьому всі мережі беруть участь у прибутках своєї мережі і нижележащих мереж. Дана система зародилася в Сполучених Штатах Америки і носить назву Multilevel Marketing (МЛМ) (дослівний переклад: В«Багаторівневий маркетингВ»). В економічній літературі вона стала іменуватися мережевим маркетингом (СМ).
1 Історія мережевого маркетингу
В
Історія мережевого маркетингу, нерозривно пов'язана з ім'ям американця Карла Ренборга (1887 - 1973), чиї реалізовані ідеї перетворилися на індустрію Мережевого маркетингу з більш ніж 200 мільярдним оборотом.
Дванадцять років Ренборг прожив в Китаї, працюючи в різних американських компаніях (нафтових, суднобудівних) і вже тоді став замислюватися про систему правильного харчування людини і ролі в ній вітамінів. У середині 20-х років він серед багатьох інших іноземців опинився у в'язниці, коли до влади в Китаї прийшли революційні сили під керівництвом генерала Чан Кай-Ши. Саме тоді він став на практиці перевіряти різні дієти, так як тюремна їжа не сприяла збереженню здоров'я. Але де було взяти необхідні для організму елементи? Наприклад, залізо? Карл знайшов вихід - першої харчовою добавкою стали ... іржаві цвяхи! Частинки від них Ренборг додавав в тюремну їжу, потім домовився з охоронцями, щоб ті приносили йому різні трави ... Карл Ренборг і ті, хто наслідував його приклад, змогли не тільки вижити, але і повернутися на батьківщину.
У США, де Ренборг опинився в 1927 році, він впритул приступив до створення різних харчових добавок, основою для яких обрав люцерну, що містить безліч вітамінів, мінералів, білка і інших корисних компонентів. Створені на її основі препарати Ренборг запропонував для випробування своїм знайомим, роздавши продукцію безкоштовно. Результатів не було - ніхто не став пробувати отримані харчові добавки. Тоді Карл став брати за них гроші, зрозумівши, що ніщо безкоштовне не цінується. Результати негайно з'явилися, причому найпозитивніші. Інформація про корисні добавках отримала широке поширення (у кожного із знайомих Ренборга знайшлося багато своїх знайомих), люди просили Ренборга про зустрічі, щоб отримати більше інформації про новий продукті. Задовольнити всі заявки Карл, зрозуміло, не міг. І тоді йому прийшла в голову геніальна думка.
Ренборг запропонував друзям самим давати інформацію про харчових добавках своїм знайомим, а якщо ті куплять їх, він обіцяв виплатити комісійні. Він вирішив платити також тим знайомим своїх друзів, хто у свою чергу, буде просувати його товар далі, використовуючи вже свої зв'язки.
Так народився Мережевий Маркетинг і в 1934 році Карл Ренборг заснував компанію "California Vitamins" і завдяки новій системі продажів, коли споживачі продукту ставали і його розповсюджувачами (Дистриб'юторами), компанія швидко досягла обороту 7 мільйонів доларів, не вклавши жодного долара в рекламу (це принципово важлива обставина необхідно пам'ятати, коли ми дійдемо до питання, звідки в мережевому маркетингу беруться такі великі гроші).
У 1939 році Карл ...
