Міністерство освіти и науки України
Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана
Кафедра економічного аналізу
Реферат на тему
"Аналіз ділового партнерства: Зміст, проблеми, перспективи "
Київ 2010
В
План
1. Основні цілі та Завдання системи взаємодії з діловими партнерами
2. Основні принципи забезпечення взаємодії з діловими партнерами
3. Аналіз сформованої системи взаємін з діловими партнерами в ТОВ ТД "Дуслик"
4 аналіз системи взаємодії з постачальником и підряднікамі організації
5. Розробка рекомендацій з Формування системи взаємодії з постачальником І підряднікамі ТОВ ТД "Дуслик"
1. Основні цілі та Завдання системи взаємодії з діловими партнерами
Процес Вибори партнерів по каналу збуту можна розділіті втричі етапу: визначення доступності учасников каналу, проведення первісної ОЦІНКИ учасников, доповідні аналіз учасников
Перший етап - визначення доступності учасников каналу. Для того щоб дізнатіся про потенційніх оптовіків и роздрібніх торговців, можна звернута до рекламних оголошень спеціалізованіх торгових виданнях. Такоже Цю інформацію можна отріматі на торгових ярмарках и виставках. Одним з джерел могут буті и Рекомендації неконкуруючіх віробніків, КЛІЄНТІВ и постачальніків.
Альо даже ЯКЩО ві дізнаєтеся про наявність якого-небудь посередника, Це не означає, что ВІН вам доступність. Деякі з посередників пред'являють особливі вимоги до постачальніків, других НЕ мают возможности брати на себе Розповсюдження новіх товарів. Наприклад, деякі роздрібні торговці НЕ хотят реалізовуваті товари, что конкурують з Тімі, Які смороду Вже продаються.
Другий етап - проведення початкової ОЦІНКИ учасников.
Для проведення первісної ОЦІНКИ можна використовуват анкету. Ця анкета надається потенційнім посередникам, заповнюється ними и надсілається факсом тому до виробника. Подібний метод допомагає Швидко отріматі найбільш ВАЖЛИВО інформацію про шкірному Посередник. Анкета Включає наступні питання: технічне відповідність, розмір компании-посередника, список продаваних на Данії момент товарів, ЧИСЕЛЬНІСТЬ технічного персоналу и кредитний рейтинг компании.
Для подальшої перевіркі прідатності посередника проводять Інтерв'ю. Попередня стадія первісної ОЦІНКИ может слугуваті базою для проведення Інтерв'ю, з Якого виробник может отріматі Додатковий інформацію про что продаються посередником товари, что обслуговують ринках и его технічного персоналу.
После проведення Інтерв'ю виробник здійснює Контрольну перевірку потенційніх посередників, вікорістовуючі Розроблення систему оцінок. Ця система оцінок Включає питання, відповідь на кожен з якіх передбачає ПЄВНЄВ кількість балів, что в с...
